2021年是奶粉市場大變局之年，尤其在人口出生率下滑、第二次奶粉配方注冊(cè)&奶粉新國標(biāo)、消費(fèi)升級(jí)“三座大山”的威壓之下，行業(yè)洗牌加速，市場集中度不斷提高，強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱的局面日漸分明。

變局當(dāng)下，越發(fā)考驗(yàn)品牌的綜合實(shí)力和戰(zhàn)略眼光。深度回顧2021年，歐恩貝作為國產(chǎn)乳企中的佼佼者，始終堅(jiān)守精耕之態(tài)，強(qiáng)品質(zhì)、強(qiáng)品牌、強(qiáng)渠道，在逆境之下，展現(xiàn)出越發(fā)向上的高質(zhì)量發(fā)展之勢(shì)。

苦練內(nèi)功，穩(wěn)步向前

在越發(fā)激烈的競爭環(huán)境中，“內(nèi)卷”在奶粉行業(yè)已經(jīng)常態(tài)化。而產(chǎn)品作為品牌發(fā)展的根基，塑造硬核產(chǎn)品力成為眾乳企破局而出的關(guān)鍵。歐恩貝深知產(chǎn)品力的重要性，從2021年的伊始，就重磅推出歐恩貝嬰幼兒配方牛奶粉和嬰幼兒配方羊奶粉兩大“拳頭”產(chǎn)品，針對(duì)寶寶不同需求，奉上來自黃金奶源的高品質(zhì)營養(yǎng)，護(hù)航寶寶們健康成長。

與此同時(shí)，面對(duì)人口紅利消退、消費(fèi)群體變化等多重挑戰(zhàn)，歐恩貝也不斷探尋新的出路和增量市場，針對(duì)不同年齡段及營養(yǎng)需求，匠心打造歐恩貝兒童配方奶粉、歐恩貝兒童配方羊奶粉、歐恩貝孕產(chǎn)婦配方奶粉、恬益成人營養(yǎng)配方牛奶粉、甄配成人營養(yǎng)配方羊奶粉，品類涵蓋嬰幼兒、青少年兒童、孕產(chǎn)婦、中老年等全年齡段，打破了人群、年齡的界限，搭建全家營養(yǎng)“套餐”，為萬千中國家庭提供優(yōu)質(zhì)的營養(yǎng)食品及相關(guān)服務(wù)。

在2021年年末，歐恩貝再度發(fā)力，在優(yōu)質(zhì)兒童系列配方奶粉的基礎(chǔ)上，煥新升級(jí)，重磅推出萌小聰系列兒童配方奶粉，并著眼于家長們比較關(guān)注的眼腦發(fā)育和體格生長，打出“小睛靈兒童配方牛奶粉”、“小健將兒童配方羊奶粉”兩大差異化產(chǎn)品，同時(shí)采用全新IP形象“萌小聰”，以兼具“內(nèi)涵”與“顏值”的高品質(zhì)產(chǎn)品，貫徹落實(shí)“三歲放手愛，成長無障礙”的產(chǎn)品宣言，為更多兒童家庭提供成長解決方案。

新的一年，為更好踐行“為中國寶寶健康不斷努力，提供適合中國寶寶的好奶粉”的企業(yè)使命，歐恩貝在重新審視市場的發(fā)展和自身的優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，匠心研制高定型A2牛奶粉與尊享型綿羊奶粉兩大王牌產(chǎn)品，并于春節(jié)前夕，在全國多地線下門店及電商店鋪上線兩大新品，與消費(fèi)者正式見面，助力品牌向著A2奶粉細(xì)分領(lǐng)域闊斧前進(jìn)，為中國寶寶成長帶來更優(yōu)選擇。

其中，高定型A2牛奶粉升級(jí)采用更為天然的新西蘭A2黃金奶源，并強(qiáng)勢(shì)打出A2β-酪蛋白>99%的亮眼優(yōu)勢(shì)，以自然原生的A2β-酪蛋白，為寶寶提供更純凈、更溫和的A2營養(yǎng)守護(hù)。尊享型綿羊奶粉升級(jí)采用更為珍稀的荷蘭綿羊奶源，并堅(jiān)持采用純羊乳蛋白配方，以綿羊奶中天然蘊(yùn)含的A2β-酪蛋白以及多種營養(yǎng)物質(zhì)，為寶寶帶去更為豐富的營養(yǎng)，同時(shí)綿羊奶的脂肪球顆粒直徑更為細(xì)小，易于被人體吸收，貼合寶寶嬌嫩腸胃，為中國寶寶健康成長奉上更專業(yè)的喂養(yǎng)新方案。

渠道賦能，突圍市場

根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局公布的《2021年中國統(tǒng)計(jì)年鑒》數(shù)據(jù)顯示，2020年我國人口出生率跌破1%。隨著新生人口的斷崖式下滑，門店客流量急劇萎縮，母嬰渠道動(dòng)銷受阻。聚焦渠道問題，歐恩貝不斷探索終端賦能思路，給予合作伙伴大力支持，包括客戶交流會(huì)、門店專業(yè)培訓(xùn)、品牌落地宣推活動(dòng)等，以豐富多樣的活動(dòng)形式和專業(yè)科學(xué)的育兒知識(shí)科普，持續(xù)提升渠道專業(yè)度，增強(qiáng)與消費(fèi)者的深度互動(dòng)溝通，以切實(shí)有效的行動(dòng)拉動(dòng)終端動(dòng)銷，實(shí)現(xiàn)與渠道各方的共創(chuàng)共贏。

在2021年9月，歐恩貝還在線下火熱開展“趣陳列 貝有型——甄情中國節(jié)，恬益承心意！”主題活動(dòng)，聚聯(lián)全國各地門店，橫跨中秋與國慶兩大中國特色節(jié)點(diǎn)，通過“創(chuàng)意陳列+現(xiàn)場抽獎(jiǎng)+DIY制作”等豐富活動(dòng)，建立起品牌與終端渠道及廣大消費(fèi)者間高頻、有效溝通的橋梁，為線下門店留存客流量的同時(shí)，也為消費(fèi)者提供專屬服務(wù)體驗(yàn)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)、經(jīng)銷商和消費(fèi)者三方共贏！

權(quán)威背書，彰顯實(shí)力

在如今消費(fèi)升級(jí)、家庭消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變的大環(huán)境下，新生代父母的消費(fèi)方式也在不斷發(fā)生變化，他們的育兒理念與消費(fèi)理念更加超前和理性，對(duì)產(chǎn)品的安全、品質(zhì)等也有著更高的要求，并信賴專業(yè)、品牌的力量?；诖?，2021年，歐恩貝在不斷修煉內(nèi)功，保障旗下奶粉高品質(zhì)營養(yǎng)的同時(shí)，還采用線下+線上相結(jié)合的立體宣傳方式，多維度擴(kuò)寬鏈接消費(fèi)者的通路，最大價(jià)值展現(xiàn)國民品牌力量和產(chǎn)品實(shí)力。

在線下，歐恩貝與中國高鐵強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在擁有龐大客流量的春運(yùn)及暑假節(jié)點(diǎn)，在全國上百家高鐵站開啟“霸屏”模式，充分利用中國高鐵受眾量大、覆蓋面廣等特點(diǎn)，有效助力企業(yè)品牌及產(chǎn)品傳播最大化，為歐恩貝贏得更廣闊的市場提供強(qiáng)勁勢(shì)能。

在線上，一方面，歐恩貝與央視、衛(wèi)視達(dá)成戰(zhàn)略合作，在2021年的伊始，驚喜亮相CCTV-1、CCTV-2、CCTV-4、CCTV-7各大央視平臺(tái)，及江蘇衛(wèi)視、上海東方衛(wèi)視、廣東衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視等衛(wèi)視平臺(tái)，向廣大消費(fèi)者、合作伙伴展示歐恩貝“蓓營養(yǎng)、蓓吸收、蓓成長”的高品質(zhì)形象。央視、衛(wèi)視是主流媒體當(dāng)中的權(quán)威，對(duì)廣告商有著嚴(yán)格的甄選機(jī)制，能夠在央視、衛(wèi)視投放廣告，極大地展現(xiàn)了歐恩貝的品牌實(shí)力，同時(shí)，也讓更多人群對(duì)歐恩貝擁有更加全面、立體的認(rèn)知，進(jìn)一步增強(qiáng)消費(fèi)者選購信心。另一方面，歐恩貝獲得中國體壇健將們的鼎力推薦，包括體操選手周卓如、李珊珊、張宏濤，花樣游泳冠軍陳曉君，跳水冠軍羅玉通、周呂鑫，武術(shù)冠軍莊瑩瑩，女籃許諾，女排宋妮娜等，冠軍背書，進(jìn)一步助力歐恩貝成為更受消費(fèi)者信賴的奶粉品牌。

另外，歐恩貝還特邀諾貝爾獎(jiǎng)得主哈特穆特·米歇爾教授作為品牌首席營養(yǎng)官，并就“乳汁中乳脂球膜蛋白對(duì)增強(qiáng)嬰幼兒免疫的研究”與“乳汁中α乳清蛋白含量對(duì)降低嬰幼兒致敏率的研究”項(xiàng)目達(dá)成合作，堅(jiān)持以創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展，持續(xù)拓展?fàn)I養(yǎng)研究的深度和廣度，致力打造更好助力中國寶寶成長的奶粉產(chǎn)品。

順于時(shí)勢(shì)，始于勤懇，成于精耕。2021年歐恩貝用自身拼搏實(shí)干、創(chuàng)新進(jìn)取、責(zé)任擔(dān)當(dāng)?shù)木瘢A得了多方認(rèn)可，先后榮獲奶粉圈＆奶粉智庫2021年度“探尋一罐好奶粉”口碑獎(jiǎng)、媽媽網(wǎng)2021母嬰品牌口碑榜寶寶類目·專家力薦獎(jiǎng)榮譽(yù)，為2021年畫上圓滿句號(hào)。

立足新階段，啟航新征程，2022年，歐恩貝也將繼續(xù)秉持民族乳業(yè)初心，面向行業(yè)發(fā)展、面向消費(fèi)者、面向渠道，砥礪深耕，載譽(yù)前行，直面挑戰(zhàn)，迎難而上，不斷強(qiáng)化自身優(yōu)勢(shì)，緊抓發(fā)展機(jī)遇，搶占行業(yè)先機(jī)，勇攀新高峰！

關(guān)鍵詞： 消費(fèi)者 打造 信賴