一、虧損將超5億

對(duì)下定決心做電商的TikTok來(lái)說(shuō)，美國(guó)市場(chǎng)仍是一塊難啃的“硬骨頭”。

日前，有消息稱(chēng)，TikTok正大力布局的TikTok Shop購(gòu)物服務(wù)預(yù)計(jì)今年在美國(guó)的損失將超過(guò)5億美元，而導(dǎo)致虧損的原因主要是TikTok這一年來(lái)在美國(guó)市場(chǎng)對(duì)招聘員工、倉(cāng)儲(chǔ)物流、免費(fèi)送貨、激勵(lì)賣(mài)家等方面進(jìn)行了大量投資。

（TikTok Shop在美面臨虧損，圖源：insiderintelligence）

【資料圖】

換言之，在美國(guó)市場(chǎng)做電商，TikTok Shop目前還處于“燒錢(qián)換增長(zhǎng)”階段。

坦白來(lái)說(shuō)，近年來(lái)TikTok Shop在歐美市場(chǎng)的不溫不火，與它在東南亞等市場(chǎng)的迅速騰飛形成了鮮明的對(duì)比。然而即便如此，TikTok也始終不愿放棄掘金歐美電商市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，尤其是市場(chǎng)規(guī)模已超萬(wàn)億美元的美國(guó)電商市場(chǎng)。

作為全球第二大電商市場(chǎng)，美國(guó)電商市場(chǎng)的規(guī)模其實(shí)早在2022年就已經(jīng)達(dá)到了1.09萬(wàn)億美元，成功突破1萬(wàn)億美元大關(guān)。未來(lái)幾年，美國(guó)電商市場(chǎng)規(guī)模將保持增長(zhǎng)，此外根據(jù)ecommerceDB發(fā)布的報(bào)告，美國(guó)電商市場(chǎng)收入在2023年至2027年期間的復(fù)合年增長(zhǎng)率將達(dá)到11.3%?；蛟S正因于此，市場(chǎng)規(guī)模大、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)的美國(guó)也漸漸成為了眾多電商巨頭眼中的香餑餑，TikTok也是其中之一。

（美國(guó)電商保持增長(zhǎng)，圖源：ecommerceDB）

掘金美國(guó)電商市場(chǎng)，雖有挑戰(zhàn)，但目前來(lái)看，再大的挑戰(zhàn)也無(wú)法阻擋TikTok電商前進(jìn)的步伐。

二、燒錢(qián)仍將繼續(xù)

單從用戶(hù)量上看，TikTok去美國(guó)市場(chǎng)做電商還有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

不久前，數(shù)據(jù)研究公司Data Reportal發(fā)布了關(guān)于TikTok社交網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)數(shù)量的最新調(diào)查報(bào)告。報(bào)告顯示，如今美國(guó)仍是全球TikTok用戶(hù)最多的國(guó)家，有超1.133億人幾乎每天都會(huì)打開(kāi)TikTok并通過(guò)這一平臺(tái)了解各種各樣的信息。這也意味著，TikTok在美國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)擁有了極為龐大的用戶(hù)群，這會(huì)為其發(fā)展電商業(yè)務(wù)提供強(qiáng)大助力。

（美國(guó)TikTok用戶(hù)最多，圖源：Data Reportal）

顯然，通過(guò)對(duì)商品促銷(xiāo)、物流配送等多方面的布局，TikTok無(wú)比渴望能夠?qū)⑦@超1億的用戶(hù)，甚至更多人留在平臺(tái)生態(tài)內(nèi)，讓他們?cè)谶@里了解信息、分享生活以及購(gòu)買(mǎi)商品，這樣一來(lái)巨大的流量便可以有效轉(zhuǎn)化為巨大的銷(xiāo)量，而TikTok就能夠迅速在美國(guó)電商市場(chǎng)上異軍突起，順利實(shí)現(xiàn)自己的掘金夢(mèng)。

但是，還有一句話(huà)說(shuō)得好：“夢(mèng)想很豐滿(mǎn)，現(xiàn)實(shí)很骨感。”殘酷的現(xiàn)實(shí)已經(jīng)證明，僅靠流量?jī)?yōu)勢(shì)，不足以撐起TikTok掘金美國(guó)電商市場(chǎng)的野心。對(duì)于大多數(shù)熱衷于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的美國(guó)消費(fèi)者而言，選擇去TikTok購(gòu)物，而不是選擇去亞馬遜等其他電商平臺(tái)購(gòu)物，他們往往需要更多有說(shuō)服力的理由。

（TikTok Shop購(gòu)物服務(wù)，圖源：TikTok Shop）

這也恰恰是TikTok Shop努力的方向。

近年來(lái)，TikTok Shop頻頻發(fā)力，一方面是想要補(bǔ)齊自己在物流等領(lǐng)域的短板，為消費(fèi)者們提供更多優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；另一方面TikTok Shop也在努力推動(dòng)更多優(yōu)質(zhì)賣(mài)家進(jìn)入平臺(tái)，為消費(fèi)者們提供更多物美價(jià)廉的商品，進(jìn)而增強(qiáng)自己在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然，這個(gè)過(guò)程也離不開(kāi)大量資金的支持。

未來(lái)TikTok Shop將繼續(xù)加大力度布局美國(guó)電商市場(chǎng)。此外，還有消息稱(chēng)，為促使更多消費(fèi)者通過(guò)TikTok Shop購(gòu)買(mǎi)商品，TikTok正計(jì)劃禁止外部電商網(wǎng)站鏈接，預(yù)計(jì)將于下個(gè)月關(guān)閉其與Shopify 集成的“店面”功能。此后這一變化會(huì)在美國(guó)電商市場(chǎng)上掀起什么樣的波瀾，我們目前還不得而知。不過(guò)可以肯定的一點(diǎn)是，伴隨著像TikTok Shop這樣的電商新秀的頻頻發(fā)力，美國(guó)電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)必然會(huì)愈發(fā)激烈。

（TikTok計(jì)劃禁止外鏈，圖源：zdnet）

對(duì)于還處于早期發(fā)展階段的TikTok Shop來(lái)說(shuō)，未來(lái)的掘金之路注定是充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的。

不過(guò)從電商賣(mài)家的角度看，更多的機(jī)會(huì)或許會(huì)伴隨著電商平臺(tái)間的廝殺而出現(xiàn)。比如說(shuō)，在TikTok Shop砸下重金布局美國(guó)市場(chǎng)的背后，是TikTok Shop訂單量與銷(xiāo)售額的飛速攀升。目前美國(guó)消費(fèi)者每天在TikTok平臺(tái)上的支出已經(jīng)達(dá)到了大約300萬(wàn)至400萬(wàn)美元，并且仍在逐日上漲。感興趣的賣(mài)家們或許可以考慮積極借助TikTok Shop的力量來(lái)銷(xiāo)售商品，提高銷(xiāo)量。

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