外媒：扎波羅熱地區(qū)發(fā)生爆炸 釋放了什么信號(hào)？
2023-07-08 09:30:43
佐力藥業(yè)(300181):2023年7月6日-2023年7月7日投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表
2023-07-08 09:30:43 來源: 中財(cái)網(wǎng)
(相關(guān)資料圖)
證券代碼：300181 證券簡(jiǎn)稱：佐力藥業(yè) 編號(hào)：2023-010
浙江佐力藥業(yè)股份有限公司
投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表
| 投資者關(guān)系活動(dòng)類別 | □特定對(duì)象調(diào)研 □分析師會(huì)議 □媒體采訪 □業(yè)績(jī)說明會(huì) □新聞發(fā)布會(huì) □路演活動(dòng) ?現(xiàn)場(chǎng)參觀 ?其他 （線上會(huì)議） |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 2023年7月6日 14:30-15:30 景順長(zhǎng)城：陳婧琳、王玉；光大證券：黃素青。 2023年7月6日16:00-16:35 博時(shí)基金：梁起飛、王詩(shī)瑤、劉寧、柴文超；西南證券：錢彥君。 2023年7月7日 10:30-11:30 中融基金：甘傳琦、劉柏川。 |
| 時(shí)間 | 2023年7月6日14:30-15:30；16:00-16:35 2023年7月7日10:30-11:30 |
| 地點(diǎn) | 線上會(huì)議、公司會(huì)議室 |
| 上市公司接待人員姓名 | 董事、常務(wù)副總經(jīng)理兼董事會(huì)秘書：馮國(guó)富 |
| 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹 | 問題一：烏靈系列二季度的銷售情況如何？ 答：烏靈膠囊和靈澤片二季度整體銷售情況還不錯(cuò)，依然延續(xù)了較好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。今年隨著疫情影響減弱,醫(yī)院藥事委員會(huì)會(huì)議的正常召開，有利于靈澤片等產(chǎn)品的醫(yī)院端開發(fā)，新開發(fā)醫(yī)院的新增銷量也在慢慢起來。 |
| 問題二：靈澤片未來的銷售前景如何？ 答：靈澤片是一種適合前列腺疾病并伴隨夜尿頻多患者的創(chuàng)新藥物，其作用機(jī)理獨(dú)到，從補(bǔ)腎的角度治療良性前列腺增生癥（腎虛血瘀濕阻證），對(duì)良性前列腺增生癥（腎虛血瘀濕阻證）能起到標(biāo)本兼治的作用，是根據(jù)國(guó)醫(yī)名師李曰慶教授組方開發(fā)的產(chǎn)品，療效明確；目前已經(jīng)進(jìn)入12項(xiàng)臨床指南、專家共識(shí)及專著的推薦，在學(xué)術(shù)端已有較強(qiáng)的支撐。靈澤片自2018年進(jìn)入國(guó)家醫(yī)保及基藥目錄以來，銷售勢(shì)頭很好，2021年度含稅銷售突破了 1億元，去年也保持了 68.42%的增幅，而且今年一季度銷售量和銷售額也有33.54%和 34.09%。國(guó)家也在大力推廣中西醫(yī)聯(lián)合用藥，靈澤片也可與西藥聯(lián)合用藥，特別是與進(jìn)入集采的治療前列腺疾病的西藥進(jìn)行聯(lián)合用藥，提升治療效果好，而且整個(gè)處方的金額也不高，未來的市場(chǎng)前景較好?？傮w來說，我們十分看好這個(gè)產(chǎn)品，公司對(duì)靈澤片第一步的銷售目標(biāo)是5億，未來力爭(zhēng)打造成10億規(guī)模的大品種。 問題三：醫(yī)院開拓進(jìn)度如何？未來開發(fā)速度會(huì)不會(huì)遞減？ 答：1、公司整體醫(yī)院開拓進(jìn)度還不錯(cuò)，相較于疫情時(shí)期要好些，營(yíng)銷總部對(duì)開發(fā)醫(yī)院的數(shù)量和要求也有所提高。2、一是公司已經(jīng)開發(fā)了一部分有質(zhì)量的醫(yī)院，未來也會(huì)有選擇性的持續(xù)推進(jìn)醫(yī)院開發(fā)進(jìn)程；二是在集采中標(biāo)的地區(qū)，公司利用集采中標(biāo)的身份，有利于醫(yī)院的進(jìn)一步開發(fā)；同時(shí)如社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心等就有二三十萬家，還有很大的開發(fā)空間；三是部分有資源優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)開拓能力的代理商也會(huì)主動(dòng)尋求和我們合作去協(xié)同開發(fā)相關(guān)醫(yī)院，整體醫(yī)院的開發(fā)速度會(huì)隨著各種情況的變化而調(diào)整。在關(guān)注新醫(yī)院開發(fā)的同時(shí)，我們也關(guān)注對(duì)已開發(fā)醫(yī)院的深耕，通過對(duì)多科室的覆蓋，提升產(chǎn)品銷量。 | |
| 問題四：烏靈膠囊和靈澤片的醫(yī)院覆蓋數(shù)量分別是多少？近幾年，一級(jí)醫(yī)院和二、三級(jí)醫(yī)院的開發(fā)速度和增量哪個(gè)更快？ 答：1、公司的烏靈膠囊目前已經(jīng)覆蓋一萬多家醫(yī)院，其中至少 50%以上是一級(jí)醫(yī)院和社區(qū)衛(wèi)生中心；靈澤片作為?？朴盟?，主要科室集中在泌尿外科、男科、老年科等，目前已經(jīng)覆蓋1000多家醫(yī)院。2、在2018年以前，烏靈膠囊主要以自營(yíng)為主，強(qiáng)化覆蓋醫(yī)院以二、三級(jí)醫(yī)院為主，進(jìn)入基藥以后，我們強(qiáng)化了招商，用招商團(tuán)隊(duì)快速覆蓋醫(yī)院，目前至少半數(shù)以上是一級(jí)醫(yī)院。各個(gè)地區(qū)的產(chǎn)品銷售增量情況除了與醫(yī)院等級(jí)相關(guān)外，會(huì)與其他情形也有關(guān)聯(lián)，例如北京、上海等大城市地區(qū)的社區(qū)醫(yī)院銷售量較高，有時(shí)幾個(gè)社區(qū)醫(yī)院的量相當(dāng)于一個(gè)二級(jí)或者三級(jí)醫(yī)院的量，很多患者在二、三級(jí)醫(yī)院就診后，為了方便會(huì)在周邊的一級(jí)醫(yī)院開藥，所以不同等級(jí)的醫(yī)院之間是互相協(xié)同的。 問題五：公司未來的銷售費(fèi)用率和毛利率情況如何？ 答：公司對(duì)銷售費(fèi)用進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，目前情形來看，集采地區(qū)肯定會(huì)有所下降，烏靈膠囊等隨著產(chǎn)品銷售的成熟，銷售費(fèi)用也會(huì)因規(guī)模效應(yīng)費(fèi)率往下走，但是靈澤片和聚卡波非鈣片等還是處于拓展上升期的新產(chǎn)品，會(huì)需要更多的銷售費(fèi)用支持，銷售費(fèi)用率也較高。從企業(yè)的角度來說，我們關(guān)注的重點(diǎn)是保障烏靈膠囊等產(chǎn)品每單盒的利潤(rùn)基本不受影響。此外，公司在生產(chǎn)端和銷售端采取措施降低成本，逐步降低銷售費(fèi)用率。目前公司的毛利整體還不錯(cuò)，相對(duì)穩(wěn)定。 問題六：公司從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上來說整體梯隊(duì)清晰，是否有其他有潛力的大品種儲(chǔ)備？ | |
| 答：聚卡波非鈣片是公司正在培育的潛力品種，作為國(guó)內(nèi)首個(gè)通過仿制藥一致性評(píng)價(jià)的藥品又是國(guó)家醫(yī)保目錄產(chǎn)品。該產(chǎn)品在原研的日本主要用于治療腸易激綜合征引起的便秘和腹瀉，有較大的市場(chǎng)規(guī)模，在韓國(guó)的銷量也很好，東亞市場(chǎng)的成功，我們相信在國(guó)內(nèi)也應(yīng)該會(huì)有較大的規(guī)模。由于目前國(guó)內(nèi)批復(fù)的是治療腸易激綜合征引起的便秘，公司已經(jīng)進(jìn)行“腸易激綜合征引起的腹瀉”適應(yīng)癥的研究，以擴(kuò)大該藥品的臨床應(yīng)用范圍和滿足患者需求，同時(shí)，公司擁有該藥的原料藥供應(yīng)方（拓普藥業(yè)）8%的股權(quán)，具有原料供應(yīng)保障及相對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。目前該產(chǎn)品主要處于醫(yī)院開發(fā)階段，整體的開發(fā)和上量需要有個(gè)過程，公司有信心把聚卡波非鈣片作為一個(gè)新的潛力產(chǎn)品來打造。 問題七：公司募投項(xiàng)目擴(kuò)大產(chǎn)能建設(shè)進(jìn)程如何？900噸的烏靈菌粉支持多少的銷售量？ 答：1、公司募投的產(chǎn)能擴(kuò)建項(xiàng)目都在穩(wěn)步推進(jìn)中，整體進(jìn)展較為順利。2、公司募投項(xiàng)目投產(chǎn)后，烏靈菌粉年產(chǎn)量將從600噸增加到900噸。烏靈菌粉是包括烏靈膠囊、靈澤片和靈蓮花顆粒在內(nèi)的烏靈系列產(chǎn)品的主要原料，900噸的烏靈菌粉生產(chǎn)線擴(kuò)建完成后大約可以支持25億的產(chǎn)值。 問題八：中藥材價(jià)格上漲對(duì)烏靈膠囊毛利率有何影響？ 答：烏靈膠囊的原材料烏靈菌粉，為公司獨(dú)家自主生產(chǎn)，烏靈菌粉發(fā)酵生產(chǎn)用原料主要為農(nóng)副產(chǎn)品等，并通過現(xiàn)代生物發(fā)酵技術(shù)實(shí)現(xiàn)了原料藥的規(guī)?；a(chǎn)，質(zhì)量穩(wěn)定，成本可控，中藥材的價(jià)格上漲對(duì)烏靈膠囊基本沒有影響。 問題九：公司銷售人員數(shù)量近幾年變動(dòng)大嗎？公司的招商模式大概是什么樣的？ | |
| 答：1、公司近幾年的銷售人員變動(dòng)不大，今年有一定的增加但數(shù)量不是很多。2、公司的招商團(tuán)隊(duì)整體是偏自營(yíng)化的，公司本身自營(yíng)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)發(fā)展的較為成熟和體系化，對(duì)招商團(tuán)隊(duì)在團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、行為管理以及績(jī)效考核執(zhí)行等方面，都參照自營(yíng)團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)要求，增強(qiáng)招商隊(duì)伍與公司粘性，例如對(duì)銷售人員到醫(yī)院的日常打卡或者進(jìn)行相關(guān)學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)都有比較精準(zhǔn)的跟蹤和管理。同時(shí)，自營(yíng)團(tuán)隊(duì)在基層社區(qū)醫(yī)院及二、三級(jí)醫(yī)院不能覆蓋的地方，我們的招商人員會(huì)運(yùn)用各種資源盡量對(duì)這些空白區(qū)域進(jìn)行開發(fā)。 | |
| 附件清單（如有） | 無 |
| 日期 | 2023年7月6日、2023年7月7日 |
關(guān)鍵詞：
您可能也感興趣:
今日熱點(diǎn)
為您推薦
天壇生物(600161.SH)2022年度每股派0.05元 股權(quán)登記日為7月13日
2023-07-08 09:30:43
朋友圈買微商護(hù)膚品被查出汞超標(biāo)33萬倍，多名女子使用后爛膚、流產(chǎn)、甚至患上腫瘤
2023-07-08 09:30:43
自然資源部與中國(guó)氣象局7月7日18時(shí)聯(lián)合發(fā)布地質(zhì)災(zāi)害氣象風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警
2023-07-08 09:30:43
更多
- 中國(guó)推動(dòng)的全球首個(gè)多邊投資協(xié)定——《投資便利化協(xié)定》成功...
- 24次失誤！76人險(xiǎn)造31分大逆轉(zhuǎn)！落選秀5三分成驚喜，小將低迷
- 比特斯拉還少1個(gè)攝像頭！智能車賽道最隱秘的AI視覺玩家浮現(xiàn)
- 高級(jí)審計(jì)師考試《高級(jí)審計(jì)實(shí)務(wù)》考點(diǎn)習(xí)題：案例題(十五)及答案
- 美反戰(zhàn)組織聯(lián)合創(chuàng)始人：集束彈藥將使烏克蘭未來數(shù)十年承受后果
- 丘壑的意思和造句_丘壑的意思
- 易普力(002096.SZ)子公司聯(lián)合體中標(biāo)有關(guān)石英砂巖礦開采施工項(xiàng)...
- 暑運(yùn)期間 重慶新開恢復(fù)多條國(guó)際航線
排行
- 開漁豐收 廣東佛山河鮮成夏日美味
- 深圳要求建設(shè)工地落實(shí)“六個(gè)到位” 建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施圍合式管理
- 截至3月末，深圳29個(gè)金融科技應(yīng)用試點(diǎn)項(xiàng)目已全部上線運(yùn)行
- 廈企投資建設(shè)的高性能膜材項(xiàng)目開工 未來總產(chǎn)值將達(dá)60億元
- 重慶巴南第二季度重點(diǎn)項(xiàng)目集中簽約，合同投資金額215億元
- 全國(guó)知名民企走進(jìn)重慶萬州區(qū)，簽約重點(diǎn)合作項(xiàng)目21個(gè)
- 青海海西4000兆瓦風(fēng)光儲(chǔ)氫一體化項(xiàng)目簽約，總投資額214億元
- 深圳寶安區(qū)啟動(dòng)23個(gè)新開工項(xiàng)目，年度投資計(jì)劃42.1億元
- 一季度沈陽新簽約億元以上項(xiàng)目480個(gè)，同比增長(zhǎng)22.1%
- 福州晉安招商大會(huì)簽約項(xiàng)目45項(xiàng)，總投資208.43億元
最近更新
- 佐力藥業(yè)(300181):2023年7月6日-2023年7月7日投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表
- 杭臺(tái)攜手共促生命健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展
- 俄羅斯發(fā)出退群警告后，歐盟態(tài)度軟化，考慮放松對(duì)俄銀行制裁
- 做好當(dāng)前防汛救災(zāi)氣象服務(wù)
- 嚴(yán)防加油機(jī)“短斤缺兩” 紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)專項(xiàng)整治
- 通訊：中企助安哥拉貧困地區(qū)實(shí)現(xiàn)教育夢(mèng)想
- 美國(guó)防部發(fā)言人：美國(guó)目前缺乏鎵儲(chǔ)備
- 織密織牢新能源車充電網(wǎng)
- 2023年佛羅倫薩小鎮(zhèn)銷售業(yè)績(jī)及客流量強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)
- 全球合作才能消除“望糧興嘆”之困（觀象臺(tái)）
- 非農(nóng)就業(yè)數(shù)據(jù)支持美聯(lián)儲(chǔ)7月升息 鷹鴿之爭(zhēng)可能愈演愈烈
- 未來房地產(chǎn)政策趨勢(shì)“猜想”：分城市漸進(jìn)式放松政策可期
- 北約秘書長(zhǎng)：是否向?yàn)跆峁┘鴱椝?，北約無統(tǒng)一立場(chǎng)
- 人民論壇網(wǎng)評(píng) | 從“千萬工程”中汲取美麗鄉(xiāng)村蝶變密碼
- 中國(guó)石油北京項(xiàng)目管理公司通報(bào)胡繼勇處理結(jié)果：雙開
- 2023年生態(tài)文明貴陽國(guó)際論壇“鄉(xiāng)村振興與生態(tài)文明”主題論壇...
- 2023貴州遵義職業(yè)技術(shù)學(xué)院第十一屆貴州人才博覽會(huì)人才引進(jìn)線...
- 2023買房貸款利率是多少
- 2023全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)大會(huì)閉幕 發(fā)布百余項(xiàng)成果
- 吐魯番庫(kù)木塔格沙漠現(xiàn)海市蜃樓 不少游客前來打卡觀賞
- 2023年自學(xué)考試《英語(二)》必背大綱詞匯（76）
- 圣諾生物擬定增募資不超1.6億元 上市即巔峰募3.6億
- 天合光能未來三年: 65億、100億和130億凈利潤(rùn)目標(biāo)框定
- 華為云盤古大模型3.0正式發(fā)布
- 浙江超級(jí)小鎮(zhèn)，掌控全球珍珠生意
- 杏鮑菇炒豇豆?
- 黃金杏鮑菇怎么做?
- 茄子雞蛋的做法?
- 短期止跌 魔咒會(huì)出現(xiàn)嗎
- 土豆絲怎么腌制炸出來才好吃
今日要聞
- 設(shè)攤不再“一刀切”，食品安全怎么保障？如何平衡營(yíng)商環(huán)境與市容整潔？
- 浙江超級(jí)小鎮(zhèn)，掌控全球珍珠生意
- 監(jiān)管風(fēng)暴嚇壞幣圈！Q2加密貨幣交易量環(huán)比暴跌40%創(chuàng)2019年以來新低
- “心友會(huì)”吐“心”生
- 3B家居旗下母嬰連鎖店Buy Buy Baby拍賣計(jì)劃被取消。
- 圣諾生物擬定增募資不超1.6億元 上市即巔峰募3.6億
- 鋰電原料概念龍頭股票一覽（2023/7/7）
- 57個(gè)小區(qū)納入今年首批老舊小區(qū)改造
- 2023周柏豪東莞演唱會(huì)場(chǎng)地在哪里？
- 馬特-巴恩斯：保羅能讓比賽變簡(jiǎn)單 他還沒和水花這樣的投手合作過