那么，茅臺(tái)上線自營電商平臺(tái)的真實(shí)目的是什么，為什么將大眾最關(guān)心的飛天茅臺(tái)酒排除在申購范圍之外?對此，中國商報(bào)記者致電茅臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人，但截至記者發(fā)稿并沒有收到對方的回復(fù)。

白酒行業(yè)資深人士季鶴俊對中國商報(bào)記者表示，在股價(jià)和酒價(jià)均下滑的雙重壓力下，茅臺(tái)上線自營電商平臺(tái)有助于其銷售體系的完備。茅臺(tái)在電商平臺(tái)銷售的價(jià)格是官方定價(jià)，高于給經(jīng)銷商的價(jià)格，可以提高公司自身的銷售額和利潤。而茅臺(tái)之所以不在電商平臺(tái)上線飛天茅臺(tái)酒而是選擇生肖酒等產(chǎn)品是因?yàn)檫@些產(chǎn)品定價(jià)較高，對于茅臺(tái)業(yè)績提升的意義更大。

知趣咨詢總經(jīng)理、白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛對中國商報(bào)記者表示，茅臺(tái)自營電商平臺(tái)不上線飛天茅臺(tái)酒，一是因?yàn)檫@個(gè)電商平臺(tái)剛運(yùn)營，做飛天茅臺(tái)酒的流量太大，不好管控;二是因?yàn)槟壳斑@個(gè)電商平臺(tái)只是起到接口作用，嘗試性意味更足。

外界對茅臺(tái)自建電商平臺(tái)期望很大，將其解讀為茅臺(tái)祭出的又一個(gè)平抑酒價(jià)的舉措。那么，茅臺(tái)此舉對平抑酒價(jià)真的有作用嗎?

“茅臺(tái)不希望看到茅臺(tái)酒價(jià)格太高，但也不愿看到其價(jià)格下降過快。”王浩然認(rèn)為，茅臺(tái)此次動(dòng)經(jīng)銷商的“奶酪”，一定程度上是擔(dān)心經(jīng)銷商話語權(quán)太強(qiáng)，渠道庫存過高，后續(xù)出現(xiàn)價(jià)格泡沫破裂的堰塞湖現(xiàn)象。但其又不上線飛天茅臺(tái)酒而只是拿生肖酒等試水，或因直接上線飛天茅臺(tái)酒恐藥勁過猛，投放量少了平臺(tái)意義不大，投放量多了，飛天茅臺(tái)酒價(jià)格過快回落或也是廠家不愿看到的。不排除后續(xù)電商平臺(tái)會(huì)上線飛天茅臺(tái)酒，但從目前來看，電商平臺(tái)對平抑茅臺(tái)酒價(jià)意義不大。

實(shí)際上，茅臺(tái)2019年以來就一直在加大自營渠道建設(shè)，企圖平抑茅臺(tái)酒的價(jià)格。然而，茅臺(tái)這一舉措對平抑酒價(jià)真實(shí)效果并不明顯。隨著茅臺(tái)自營渠道比例不斷擴(kuò)大，飛天茅臺(tái)酒的市場零售價(jià)格卻不降反升。

此外，茅臺(tái)自營渠道建設(shè)還被外界解讀為公司提高自身利潤，實(shí)現(xiàn)“變相漲價(jià)”的手段。據(jù)了解，茅臺(tái)在自營渠道的供貨價(jià)格在1299元/瓶-1399元/瓶，高于茅臺(tái)對經(jīng)銷商的供貨價(jià)969元/瓶。

劉利直言，茅臺(tái)此舉對其茅臺(tái)生意影響很大，他很多朋友都不準(zhǔn)備再發(fā)力茅臺(tái)生肖酒等系列了，至于飛天茅臺(tái)酒未來是否如此要看茅臺(tái)后續(xù)的動(dòng)作。蔡學(xué)飛也表示，茅臺(tái)此舉對線下經(jīng)銷商影響較大，在一定程度上打擊了部分線下經(jīng)銷商囤貨惜售的行為。

關(guān)鍵詞： 茅臺(tái)自營電商 電商平臺(tái) 平抑酒價(jià) 平價(jià)茅臺(tái)酒