隨著夏季來臨，艾條、艾絨、精油等艾草制品也進(jìn)入銷售旺季。在河南省南陽藥益寶艾草制品有限公司的三層廠房車間里，新型環(huán)保制絨車間、半自動艾條卷制車間、全自動制艾生產(chǎn)線、艾絨布藝加工生產(chǎn)線分隔有序，其間工人們熟練地操作著機(jī)器，將艾草進(jìn)行深加工。之后，經(jīng)過加工的艾條、精油、洗護(hù)用品等艾草制品就會被整齊地裝進(jìn)快遞箱，發(fā)往全國各地。

“過去一年來，我們整合了兩家本地企業(yè)、一家種植合作社后，企業(yè)規(guī)模比之前擴(kuò)大了兩倍，正在向三產(chǎn)融合發(fā)展、集團(tuán)化推進(jìn)。”南陽藥益寶艾草制品有限公司銷售經(jīng)理王海說道。當(dāng)下，企業(yè)年生產(chǎn)能力可達(dá)20萬箱(件)，年產(chǎn)值1.1億元，電商銷售額突破3000萬元，企業(yè)從業(yè)人員工資月平均5500元，同比增長22%。

這只是南陽艾草產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)縮影。如今，“南陽艾”的品牌影響力不斷擴(kuò)大，艾草已經(jīng)成為當(dāng)?shù)氐?ldquo;富民草”“幸福草”。

小艾草做出大產(chǎn)品

南陽的艾草產(chǎn)業(yè)真正發(fā)展起來就是近兩年的事兒。小小艾草是如何撬動當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的?在王?？磥恚@離不開電商平臺的助力。

南陽地屬亞熱帶和暖溫帶的過渡地帶，是艾草絕佳適生地，艾草品質(zhì)優(yōu)良，艾葉含絨量大，揮發(fā)油等有效成分含量高。藥益寶主打的艾草系列產(chǎn)品全部采用野生陳艾制作，過去銷售主要靠外接訂單，野生艾和陳艾的區(qū)別客戶看不見也摸不著。如何讓客戶和消費(fèi)者看到真正的陳艾、認(rèn)可產(chǎn)品質(zhì)量，是困擾企業(yè)的最大問題。

2020年，南陽藥益寶艾草制品有限公司開始重點(diǎn)投入拼多多平臺，擴(kuò)大推廣。2021年，南陽藥益寶艾草制品有限公司完成了制絨車間技術(shù)改造，引進(jìn)了新型環(huán)保高效脈沖除塵設(shè)備，更新了制絨生產(chǎn)線，提升了艾絨檔次，更投產(chǎn)了新型產(chǎn)品生產(chǎn)線。同年，他們引進(jìn)20位電商人才，打造了藥益寶養(yǎng)生館直播間，無論是野生陳艾，還是加工后的產(chǎn)品，消費(fèi)者都能一目了然。這一年，他們的電子商務(wù)營銷業(yè)務(wù)增長50%。

線上銷售渠道加入后，藥益寶的銷售渠道更加多樣化，產(chǎn)品不僅在國內(nèi)的北上廣深等地?zé)徜N，更遠(yuǎn)銷日韓和歐美等國家和地區(qū)。在拼多多平臺，其銷售額比在線下還高。

藥益寶只是南陽艾草產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)縮影。2021年，南陽市啟動實(shí)施“南陽艾產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展倍增計(jì)劃”，艾產(chǎn)業(yè)保持迅猛發(fā)展態(tài)勢，產(chǎn)品市場占有率全國第一。全市注冊艾草種植加工企業(yè)1551家，艾產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值110億元，艾草系列產(chǎn)品年銷售額超百億元，帶動了10萬余人增收致富。

同年，南陽臥龍艾草產(chǎn)業(yè)園、南召艾草產(chǎn)業(yè)園、社旗國醫(yī)仲景艾草產(chǎn)業(yè)園、高新區(qū)仲源艾城、桐柏縣艾草產(chǎn)業(yè)園等建設(shè)快速推進(jìn);重點(diǎn)謀劃了“中原艾谷-國家級全艾科技產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新園區(qū)”“艾共體”等產(chǎn)業(yè)孵化器、灸療服務(wù)中心等項(xiàng)目建設(shè)。

電商渠道推動品牌化發(fā)展

從線下售賣轉(zhuǎn)至線上銷售，這個(gè)過程離不開拼多多的助力。為協(xié)助當(dāng)?shù)匕a(chǎn)業(yè)品牌的打響，自2021年起，拼多多在南陽進(jìn)行一系列聚焦品牌、運(yùn)營、工廠、c端等方向的培訓(xùn)工作。

據(jù)拼多多相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，依托平臺優(yōu)勢，拼多多推動“農(nóng)商”變“新農(nóng)戶”，向產(chǎn)業(yè)鏈前端深入，以銷定產(chǎn)，發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)。

在數(shù)字農(nóng)業(yè)方面，拼多多最讓人熟知的就是其“原產(chǎn)地直供”和“農(nóng)地云拼”模式。通過“拼購”模式，把原來在時(shí)間和空間上極度分散的需求，匯聚成一個(gè)個(gè)相對集中的訂單，將農(nóng)產(chǎn)品由“產(chǎn)銷對接”升級為“產(chǎn)消對接”，直連全國市場。在助力南陽艾草產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過程中，拼多多就采用了這些模式。

與此同時(shí)，拼多多還開展了一系列扶持計(jì)劃。2021年，拼多多和省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳聯(lián)合上線的“豫農(nóng)優(yōu)品館”，囊括了當(dāng)?shù)刈罹咛厣蜃罹咂放菩?yīng)的農(nóng)產(chǎn)品及品牌，南陽艾草就在其中;捐贈1000萬元，在中牟、南召、正陽等地實(shí)施了一批產(chǎn)業(yè)扶貧項(xiàng)目，帶動就業(yè)逾千人次。同時(shí)，拼多多還發(fā)起“家鄉(xiāng)好物直播”鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興計(jì)劃，預(yù)計(jì)在未來三年覆蓋超過100個(gè)涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)帶。南陽成為了此計(jì)劃的第一站。通過“好物推薦官”直播推介、新電商人才培養(yǎng)等諸多舉措，南陽艾草電商產(chǎn)業(yè)帶實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量的發(fā)展。

拼多多董事長兼CEO陳磊表示，希望幫助農(nóng)業(yè)進(jìn)入數(shù)字經(jīng)濟(jì)從而創(chuàng)造價(jià)值。拼多多不僅說到，也做到了。多年來，拼多多一直聚焦農(nóng)業(yè)，南陽艾草就是拼多多助農(nóng)、發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶的典型案例。“世有伯樂，然后有千里馬，好的產(chǎn)品需要好的平臺去發(fā)現(xiàn)、發(fā)展，才能發(fā)揮出它最大的價(jià)值。拼多多愿助力打造更多優(yōu)秀的農(nóng)產(chǎn)品品牌。”(記者 劉旭穎)

關(guān)鍵詞： 艾草制品 電商助農(nóng)新路 南陽艾品牌影響力 電商渠道