對“貝殼”有著近乎執(zhí)拗偏愛的鏈家董事長左暉，終于在4年后實(shí)現(xiàn)了壓抑多年的夙愿。在2014年成立鏈家網(wǎng)時(shí)，左暉就想用“貝殼”，但沒成功。4月23日，鏈家的升級版“貝殼找房大平臺”正式上線。

鏈家放棄原有成熟平臺鏈家網(wǎng)，升級打造貝殼找房有何深意?

貝殼找房成左暉手中的新“王炸”

2018年4月初，鏈家為貝殼找房鋪開一系列緊鑼密鼓的排兵布陣，先是不惜八位數(shù)高價(jià)，為貝殼找房拿到線上域名ke.com;緊接著4月23日貝殼找房app宣布上線;4月27日，貝殼租賃品質(zhì)聯(lián)盟發(fā)布會落地。頻繁的節(jié)奏暗藏著幾分急迫，究竟貝殼找房在左暉心中的比重有多大?

一位原鏈家網(wǎng)員工告訴藍(lán)鯨地產(chǎn)，目前鏈家網(wǎng)大平臺人員已經(jīng)轉(zhuǎn)移給貝殼體系，經(jīng)紀(jì)人link后臺可以直接鏈接到貝殼平臺。

“鏈家網(wǎng)是鏈家單獨(dú)一個品牌的平臺，而貝殼是一個更大的商業(yè)平臺，可以說鏈家也只是貝殼大平臺中的一個品牌商。”貝殼公共關(guān)系部總經(jīng)理蔡濤介紹到。

貝殼找房儼然已經(jīng)取代鏈家網(wǎng)成為左暉手中的新“王炸”。

細(xì)化到頁面展示來看，目前貝殼找房和鏈家涉及的領(lǐng)域基本雷同，包括二手房、新房、租房、旅居、海外五個板塊。數(shù)據(jù)庫也基本一致，以北京的房源為例對比兩者APP數(shù)據(jù)，二手房37001套、新房樓盤497個，數(shù)據(jù)一致;租賃板塊略有不同，貝殼找房16294套，比鏈家網(wǎng)16138套，前者多出156套房源。

藍(lán)鯨地產(chǎn)注意到，頁面排位順序上，貝殼找房的租房標(biāo)簽比鏈家網(wǎng)頁面位置更靠前。這意味著，貝殼找房的租賃業(yè)務(wù)位于二手房之后，前于新房一個身位。這個看似細(xì)微的調(diào)整，埋著什么大文章?

楊現(xiàn)領(lǐng)：租賃萬億“蛋糕”分散式將占比七成

4月27日，貝殼租房品質(zhì)聯(lián)盟發(fā)布會落地，核心業(yè)務(wù)瞄準(zhǔn)長租公寓市場。

有品質(zhì)的信息時(shí)代來臨了，有品質(zhì)的租賃才能贏得市場，“全生命周期的租賃都需要品質(zhì)”貝殼研究院院長楊現(xiàn)領(lǐng)分析認(rèn)為，中國的消費(fèi)群體正在發(fā)生變化，包括北京六環(huán)之外的租房人在向市中心遷移，群組向標(biāo)準(zhǔn)化單間遷移，小戶型向大戶型遷移，層層面面的人群都開始對品質(zhì)有迫切需求。

他指出，租賃市場這個萬億級別的市場雖然空間很大，但這是一個有規(guī)律的市場，不會很快速的爆發(fā)。“租賃是一個收入型消費(fèi)，這個結(jié)構(gòu)的調(diào)研要通過租金收入彈性，租金收入比，消費(fèi)升級等多個緯度的指征進(jìn)行判斷。有一個比較明確的導(dǎo)向是，租金上漲一定會伴隨著收入的上漲。”

楊現(xiàn)領(lǐng)表示，近幾年一二線大城市的長租市場過快增長，導(dǎo)致供需過剩。“建議所有做長租的企業(yè)不要著急，租賃是一個十年起步的生意，不要想著短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)多么大的盈利。”

他分析說，從結(jié)構(gòu)來看，租賃市場未來會是分散式房源的天下。比例大概是，70%私人房源(分散式)，20%機(jī)構(gòu)、開發(fā)商機(jī)構(gòu)等房源，10%政府提供的保障房源。

決勝未來租賃市場的關(guān)鍵還是規(guī)模

面對如此大的市場，最終的決勝關(guān)鍵始終繞不開房源量。貝殼找房高級副總裁、租賃事業(yè)部總經(jīng)理閆覓對藍(lán)鯨地產(chǎn)說，他接到的考核目標(biāo)概括為兩個值，一個是活躍度，日活數(shù)據(jù)(用戶)是多少;一個是商機(jī)量(房源)，能做到多少。至于如何盈利，他表示并不是目前考慮的重點(diǎn)。

此前，貝殼找房CEO彭永東表示：“貝殼找房在不遠(yuǎn)的將來，將覆蓋全中國300個城市，服務(wù)超過2億社區(qū)家庭，鏈接100萬職業(yè)經(jīng)理人和10萬家門店，賦能超過100個品牌。”

蔡濤進(jìn)一步解釋說，“300個城市指標(biāo)是一個長期構(gòu)想，目前已經(jīng)有明確的落地計(jì)劃，不過具體時(shí)間不便公布。可以確定的是，在今年底可以實(shí)現(xiàn)100個城市這個數(shù)字。”

鏈家很明白規(guī)模對市場的意義，所以貝殼找房開放平臺的落地只是時(shí)間早晚的問題。而越早鋪開這個市場，鏈家的籌碼就越大。

鏈家轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)市場會不會認(rèn)可?

去年世界互聯(lián)網(wǎng)大會上，左暉公開闡述了對開放平臺的思考。“鏈家的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不僅給用戶帶來準(zhǔn)確的房產(chǎn)信息，更能通過移動互聯(lián)網(wǎng)，多功能全渠道的產(chǎn)品矩陣，增強(qiáng)經(jīng)紀(jì)人與客戶之間的互動與互通，實(shí)現(xiàn)房源、業(yè)主、客戶和經(jīng)紀(jì)人的高效關(guān)聯(lián)。試想一下，作為房產(chǎn)大數(shù)據(jù)產(chǎn)品化的開拓者，未來鏈家如果把自己的數(shù)據(jù)和技術(shù)能力逐步開放給整個行業(yè)，無疑將對行業(yè)的升級發(fā)展有著重要意義，更能促進(jìn)高科技服務(wù)產(chǎn)品的進(jìn)一步升級。”

繼承了鏈家的互聯(lián)網(wǎng)基因，貝殼找房的開放平臺變得更有看點(diǎn)。貝殼找房CEO彭永東表示，貝殼找房將繼承和升級鏈家網(wǎng)在產(chǎn)品技術(shù)、品質(zhì)控制和數(shù)據(jù)挖掘的能力，持續(xù)迭代大數(shù)據(jù)產(chǎn)品“樓盤字典”，研發(fā)和應(yīng)用VR看房技術(shù)。

閆覓介紹說，貝殼從營銷、金融、經(jīng)營、數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈等方面，為商家提供持續(xù)賦能，升級用戶租房體驗(yàn)。營銷方面，通過VR技術(shù)，小程序助力，幫助商家在流量競爭中以強(qiáng)社交聯(lián)系，更便捷地獲取精準(zhǔn)流量。

經(jīng)營方面，對商家開放SAAS系統(tǒng)，從房源管理、客源管理、工具管理及移動管家等方面提供服務(wù)。對于已建有系統(tǒng)、具備數(shù)據(jù)對接能力或使用第三方系統(tǒng)的商家，貝殼也可以通過OPEN API實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)對接和信息同步。

目前，貝殼租房已聯(lián)合聯(lián)合優(yōu)客逸家、龍湖冠寓、自如、魔方、美麗屋、You+、樂乎、同創(chuàng)、城家、灣流等10家品牌公寓發(fā)起成立公寓行業(yè)的首個“品質(zhì)聯(lián)盟”。

字里行間中，貝殼找房互聯(lián)網(wǎng)新生形象基本成形。這艘鏈家掌舵的大船，市場會不會認(rèn)可?

關(guān)鍵詞： 深意 貝殼