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創(chuàng)辦房產(chǎn)中介公司、開淘寶店、辦鞋廠、德國開公司做嬰兒鞋……1979年出生的旅德華商楊耀忠一直在貿(mào)易行業(yè)“折騰”。作為德國嬰童用品公司“Babykomfort?Deutschland?GmbH”總裁，楊耀忠回顧自己的創(chuàng)業(yè)歷程，感慨良多。

積攢經(jīng)驗(yàn)

2006年，楊耀忠開始創(chuàng)辦鞋廠，為海外大牌做貼牌代工。因?yàn)樯a(chǎn)的鞋子質(zhì)量好，楊耀忠的工廠獲得不少客戶信賴。隨著廠子越做越大，訂單越來越多，楊耀忠開始在揚(yáng)州、寧波等地尋找合作工廠，共同完成訂單。

2008年，來自加拿大的訂單讓楊耀忠摔了個(gè)跟頭：訂單共有2張，要求同一時(shí)間交付貨物。楊耀忠收下定金后，將一部分訂單交給寧波的合作工廠完成，其余在自己工廠里做。他沒想到，合作工廠未能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)出貨，導(dǎo)致加拿大買家取消了整批訂單。

“傳統(tǒng)制造業(yè)的利潤本就微薄，這次遭遇，自己虧了50%至60%，企業(yè)資金變得很緊張。”楊耀忠說。2011年，工廠因資金短缺倒閉，楊耀忠背負(fù)了幾百萬的債，好在因?yàn)樨浳镔|(zhì)量好，楊耀忠積累了不少老主顧。他們得知楊耀忠的遭遇后，詢問他愿不愿意繼續(xù)接訂單。楊耀忠接下了老主顧的訂單后，才緩過一口氣來。

打造品牌

有了一些積蓄后，楊耀忠決定重整旗鼓。“當(dāng)時(shí)我就想，給海外品牌代工不如打造自己的品牌?！睏钜艺f。

2013年，楊耀忠開始“嘗鮮”電商平臺(tái)。做貼牌代工的時(shí)候，楊耀忠給訂貨方的價(jià)格是每雙嬰兒真皮鞋近3美元；自己做品牌后，楊耀忠在電商平臺(tái)“億貝”上的售價(jià)為每雙8.99美元?！芭俪杀荆夷苜嵑脦酌涝?。雖然前期出貨節(jié)奏慢，獲得市場認(rèn)可也花費(fèi)了一段時(shí)間，但我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，回頭客多，名聲也就做起來了?！睏钜艺f。

做了幾年跨境電商后，一句外語不會(huì)說的楊耀忠，來到德國“安營扎寨”，在翻譯助理的幫助下，建倉庫、辦企業(yè)。

在德國開廠，楊耀忠總結(jié)了幾條“規(guī)矩”：本土化、合規(guī)化、不盲目擴(kuò)張。依照當(dāng)?shù)厝说氖袌鲆?guī)則做企業(yè)，企業(yè)才能立得穩(wěn)；按當(dāng)?shù)厝说牧?xí)慣和偏好做產(chǎn)品，企業(yè)才能走得長。“我們找了德國技術(shù)監(jiān)督協(xié)會(huì)、皮革測試機(jī)構(gòu)對產(chǎn)品進(jìn)行測試，出具質(zhì)量報(bào)告。這樣更能獲得德國顧客的信任?！睏钜艺f。

團(tuán)結(jié)華商

此后，楊耀忠在羅馬尼亞也成立了一家公司。一次，會(huì)計(jì)在稅務(wù)統(tǒng)計(jì)上出現(xiàn)差錯(cuò)，公司被當(dāng)?shù)囟悇?wù)局查處，開了1.5萬歐元的罰單?！耙坏┙涣肆P款，就代表我們確實(shí)存在違規(guī)現(xiàn)象，信譽(yù)就有問題，廠子就辦不下去。但我們每一筆清關(guān)費(fèi)用、每一項(xiàng)進(jìn)關(guān)貨物都有記錄，不能這么認(rèn)了。”楊耀忠說。為了證明清關(guān)合規(guī)，楊耀忠向當(dāng)?shù)氐娜A人商會(huì)咨詢。在專業(yè)稅務(wù)律師的幫助下，楊耀忠最終打贏了官司，為企業(yè)證明了清白。

“當(dāng)時(shí)，羅馬尼亞的稅務(wù)局前后調(diào)查了4個(gè)月。但我們每次進(jìn)貨都是正規(guī)清關(guān)。報(bào)關(guān)的貨物數(shù)量、倉庫的貨物數(shù)量、網(wǎng)絡(luò)銷售的數(shù)量都經(jīng)得起檢驗(yàn)。這告訴我們，只要合規(guī)，就有底氣?！睏钜艺f。

經(jīng)歷了這件事后，楊耀忠覺得，在海外做跨境電商，單打獨(dú)斗容易踩坑?！暗脧V泛集結(jié)華人力量，集結(jié)專業(yè)化、本土化的力量?！睏钜议_始聯(lián)絡(luò)各地華商會(huì)，并在社交媒體平臺(tái)上發(fā)出經(jīng)驗(yàn)帖，希望能幫到更多做跨境電商貿(mào)易的華僑華人。“自己做的品牌想要獲得市場認(rèn)可，急不得。做實(shí)業(yè)得一步一步來，穩(wěn)扎穩(wěn)打?！睏钜艺f。

（來源：中國僑網(wǎng)）

劉 洋

責(zé)編：王瑞景

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