感慨雅培奶粉的黯然退出，嘆息商場(chǎng)的冷漠無(wú)情。

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國(guó)內(nèi)奶粉市場(chǎng)空間大小近乎固定，有限的市場(chǎng)卻要容納數(shù)不清的新舊玩家。膠著競(jìng)爭(zhēng)使得“螞蟻肉”都彌足珍貴，更何況是雅培奶粉這樣的高聳大樓驟然倒塌。

一鯨落，萬(wàn)物生。雅培奶粉退出后的空白市場(chǎng)，又將會(huì)是誰(shuí)的盤中餐。

誰(shuí)將吃下數(shù)十億的蛋糕

經(jīng)過(guò)奶粉配方注冊(cè)制的洗禮，國(guó)產(chǎn)奶粉一時(shí)間如日中天，份額也強(qiáng)勢(shì)超過(guò)外資品牌。疊加近年來(lái)疫情的不確定性，又使外資奶粉品牌在國(guó)內(nèi)遭受一波沖擊，多家企業(yè)開(kāi)始調(diào)整在華策略，賣的賣，退的退。

20世紀(jì)就進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的雅培于近日突然宣布，重點(diǎn)發(fā)展醫(yī)學(xué)營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)，將逐步停止中國(guó)大陸市場(chǎng)的嬰幼兒和兒童營(yíng)養(yǎng)品的運(yùn)營(yíng)和銷售，也就是雅培奶粉業(yè)務(wù)要退出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，品牌包括菁摯、恩美力等。

其中，跨境購(gòu)電子商務(wù)平臺(tái)不受影響，將繼續(xù)運(yùn)營(yíng)，從全球市場(chǎng)向中國(guó)消費(fèi)者提供雅培嬰幼兒及兒童營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品等，幫助消費(fèi)者獲得健康所需營(yíng)養(yǎng)支持。

從該則聲明來(lái)看，雅培奶粉退意已決，雖仍留有跨境電商平臺(tái)這一氣口，但是核心市場(chǎng)將會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)逐步清空。

商場(chǎng)風(fēng)云突變，國(guó)內(nèi)雅培奶粉漸成歷史，其他奶粉品牌或許已經(jīng)開(kāi)始暗自發(fā)力，爭(zhēng)奪雅培奶粉騰退出的市場(chǎng)空間。

根據(jù)歐睿數(shù)據(jù)，雅培2021年在中國(guó)嬰配粉市場(chǎng)零售額為62億元，市占率3.1%。

另有知情人士向記者透露，“雅培奶粉在華當(dāng)下的市場(chǎng)規(guī)模大約有40億元。2016年的營(yíng)收總額為36億元，2018年?duì)I收總額大約有45億元，2019年至2021年?duì)I收總額逐年下降至40億元左右，預(yù)計(jì)2022年的市場(chǎng)業(yè)績(jī)與上一年度比較可能持平，甚至更不可觀?！?/p>

瘦死的駱駝比馬大，伴隨雅培奶粉的退出，將會(huì)有品牌享受到老大哥最后的照拂。

“最終還是外資品牌會(huì)吃下這部分市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)品牌機(jī)會(huì)較小?！庇心谭蹚臉I(yè)人士向記者判斷，“雅培的市場(chǎng)范圍是在一二線城市，這也是其他外資奶粉的主戰(zhàn)區(qū)。國(guó)產(chǎn)奶粉雖然在一二線市場(chǎng)的份額上正在接近外資奶粉品牌，但是主體市場(chǎng)仍掌握在外資品牌手中?！?/p>

以雅培奶粉為代表的外資奶粉品牌都有著顯著特點(diǎn)，市場(chǎng)范圍主要是一二線城市，價(jià)格較為昂貴，產(chǎn)品類型以高端為主。雅培奶粉主力產(chǎn)品的標(biāo)簽則是有機(jī)、高端。

上述人士稱，“選擇了雅培奶粉的客戶還是會(huì)選擇同類的外資奶粉品牌，這是他們的消費(fèi)習(xí)慣。這也就會(huì)使達(dá)能、惠氏、美素佳兒、a2獲利，雅培奶粉的退出也是在目前的情況下給外資奶粉不小的幫扶。”

“雅培騰出來(lái)的市場(chǎng)份額應(yīng)該會(huì)被頭部企業(yè)瓜分。近年來(lái)，頭部企業(yè)一直在搶奪市場(chǎng)份額，當(dāng)下頭部企業(yè)市場(chǎng)份額在七成左右，這其中包括飛鶴、君樂(lè)寶、澳優(yōu)等大品牌企業(yè)。”乳業(yè)專家王丁棉表示。

中信證券研報(bào)指出，近期雅培中國(guó)宣布雅培嬰幼兒及兒童營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)將逐步退出中國(guó)大陸市場(chǎng)，這表明中國(guó)嬰配粉行業(yè)國(guó)產(chǎn)替代以及集中度提升進(jìn)程依然在穩(wěn)步推進(jìn)。2023年新國(guó)標(biāo)正式實(shí)施，中小奶粉企業(yè)市占率望進(jìn)一步被頭部奶粉企業(yè)蠶食，行業(yè)集中度有望進(jìn)一步提升。在出生率反彈、份額持續(xù)集中的雙重驅(qū)動(dòng)下，頭部本土奶粉企業(yè)基本面有望觸底回升。

同源不同命

人與人的悲歡并不相通。雅培奶粉這邊滿身疲憊，達(dá)能、a2等外資奶粉卻干勁滿滿。

今年12月，“跨國(guó)公司湖南行”達(dá)能專題對(duì)接會(huì)上，達(dá)能與湖南就打造中部地區(qū)乳制品產(chǎn)業(yè)集群進(jìn)行交流。明年，達(dá)能將追加投資其位于望城經(jīng)開(kāi)區(qū)的長(zhǎng)沙工廠，升級(jí)現(xiàn)有設(shè)備設(shè)施，實(shí)現(xiàn)工廠數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

此前，達(dá)能與湖南歐比佳營(yíng)養(yǎng)食品有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，投資并開(kāi)發(fā)其本地的嬰幼兒配方奶粉工廠和產(chǎn)品。

今年前三季度，達(dá)能奶粉業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)保持增長(zhǎng)，主要得益于愛(ài)他美品牌在外文標(biāo)簽和中文標(biāo)簽產(chǎn)品市場(chǎng)的份額持續(xù)提升。

雀巢今年三季度也對(duì)外宣布，盡管受到新冠疫情影響，大中華區(qū)實(shí)現(xiàn)了中個(gè)位數(shù)的有機(jī)增長(zhǎng)。其中，嬰兒營(yíng)養(yǎng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長(zhǎng)，能恩和惠氏的啟賦的市場(chǎng)份額有所提高。

依靠網(wǎng)紅身份，紅遍中國(guó)大江南北的a2牛奶公司也在中國(guó)市場(chǎng)火力全開(kāi)。

今年進(jìn)博會(huì)上，a2牛奶公司展出的產(chǎn)品除a2至初嬰幼兒配方奶粉、a2鮮奶、UHT常溫奶等產(chǎn)品外，還有升級(jí)后的英文標(biāo)簽a2Platinum嬰幼兒配方奶粉與a2孕產(chǎn)婦配方奶粉兩款新品。

產(chǎn)品系列擴(kuò)充的同時(shí)，a2牛奶公司還與中牧集團(tuán)攜手在新西蘭布局上游產(chǎn)能，雙方對(duì)位于新西蘭南島的馬陶拉乳業(yè)展開(kāi)戰(zhàn)略合作。

“希望將馬陶拉乳業(yè)打造為生產(chǎn)高品質(zhì)A2型蛋白質(zhì)乳制品的世界級(jí)平臺(tái)，從而成為一個(gè)能向中國(guó)以及其它地區(qū)市場(chǎng)提供產(chǎn)品的大規(guī)模營(yíng)養(yǎng)品制造商，為a2品牌產(chǎn)品創(chuàng)造更多觸達(dá)消費(fèi)者的契機(jī)?！盿2牛奶公司工作人員向記者透露，“a2牛奶公司也將進(jìn)一步擴(kuò)大在中國(guó)市場(chǎng)的投資與規(guī)模，加強(qiáng)a2在中國(guó)的多元化、本土化渠道布局?！?/p>

菲仕蘭中國(guó)區(qū)總裁陳戈也向記者指出，菲仕蘭中國(guó)會(huì)進(jìn)行更多本土化的研發(fā)，產(chǎn)品線的拓展和供應(yīng)鏈本土化。在開(kāi)拓增量方面，菲仕蘭從提升既有品類市場(chǎng)份額、做爆品，逐漸轉(zhuǎn)向了拓展品類多樣性，圍繞功能性、不同年齡層和乳制品多元化三大維度延展產(chǎn)品線。

“在過(guò)去三年中，菲仕蘭中國(guó)在各個(gè)業(yè)務(wù)單元的年均復(fù)合增長(zhǎng)率都保持著雙位數(shù)增長(zhǎng)，其中特殊營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)超過(guò)10%，跨境電商、專業(yè)乳制品超過(guò)20%?！狈剖颂m相關(guān)工作人員告訴記者。

本地化獨(dú)立運(yùn)營(yíng)一年多的美贊臣中國(guó)也在新戰(zhàn)略下野心滿滿。“目前已成功構(gòu)建健康的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)模型。營(yíng)業(yè)收入、獲客能力、利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步提升。”美贊臣中國(guó)工作人員告訴記者。

多個(gè)外資品牌在國(guó)內(nèi)開(kāi)疆?dāng)U土、信心十足，雅培奶粉雖也是外資，命卻不同。

雅培奶粉留下的“璀璨遺產(chǎn)”，又將是誰(shuí)的明日狂歡？

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