“金九”來(lái)臨前，開發(fā)商搶占市場(chǎng)行情的心態(tài)愈發(fā)明顯，北京多個(gè)新樓盤集中亮相。其中，8月20日，北京建工·熙華臺(tái)售樓處正式開放、招商璀璨公元開盤收金15.6億元；此外，日前，帥府君園實(shí)樓樣板間亮相、京投發(fā)展確定“森與天成”案名，本周末位于亦莊臺(tái)湖的招商璀璨時(shí)代也將正式開盤……

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新盤供應(yīng)為北京樓市再添薪火，在增加購(gòu)房者挑選余地的同時(shí)，也有助于活躍北京樓市。在合碩機(jī)構(gòu)首席分析師郭毅看來(lái)，很多開發(fā)商的營(yíng)銷節(jié)奏越來(lái)越緊湊。由于開發(fā)商營(yíng)銷效率的提升，加上6月北京成交的土地相對(duì)比較集中，令人感覺(jué)近日陸陸續(xù)續(xù)上市的項(xiàng)目比較多。

近期京城新盤頻頻亮相

8月20日，因?yàn)榍捌谧鲎阈羁蜏?zhǔn)備，位于西四環(huán)青塔的北京建工·熙華臺(tái)售樓處正式開放當(dāng)天，共吸引了300多組意向客戶。

今年5月，北京建工·熙華臺(tái)所在地塊由建工+城鄉(xiāng)房屋聯(lián)合體以27.485億元競(jìng)得，不含配建，銷售指導(dǎo)價(jià)8.5萬(wàn)元/平方米。該項(xiàng)目由北京建工操盤，打造“6恒科技住宅”，包括恒溫、恒濕、恒氧、恒潔、恒靜、恒風(fēng)。

作為西四環(huán)改善樓盤，北京建工·熙華臺(tái)為6-18層的洋房+小高層，共有400多套房。項(xiàng)目戶型包括96平方米和115平方米三居室，以及125平方米、156平方米四居室。其中，115平方米三居為南向三面寬戶型，而156平方米四居是經(jīng)典四葉草戶型，呈現(xiàn)出戶型方正、南北通透的特點(diǎn)。而從地理位置上看，北京建工·熙華臺(tái)鄰近西四環(huán)，北側(cè)緊鄰城市次干路青塔西路，城市快速路蓮石東路，出行便捷，周邊3公里范圍內(nèi)有著豐富的生活配套。

同在8月20日，招商蛇口開發(fā)的通州璀璨公元開盤當(dāng)日收金15.6億元，在副中心“雙限”的購(gòu)房政策下取得這樣的成績(jī)實(shí)屬不易。該項(xiàng)目從拿地到開盤，僅兩個(gè)多月，業(yè)內(nèi)流傳出“招商節(jié)奏”的說(shuō)法。6月1日拿地、6月底核發(fā)建設(shè)工程規(guī)劃許可、7月17日案名正式發(fā)布；8月12日，招商·璀璨時(shí)代營(yíng)銷中心開放。

此外，位于通州于家務(wù)板塊的帥府君園實(shí)樓樣板間日前亮相。該項(xiàng)目主推220平方米的大平層及221-268平方米的疊墅產(chǎn)品，滿足通州樓市多人口家庭的改善需求。

通州自2015年正式確立為北京城市副中心后，多個(gè)重大項(xiàng)目陸續(xù)建設(shè)、投用，高知人群大增，板塊價(jià)值再次得到強(qiáng)化，但新房供應(yīng)尤其是改善型產(chǎn)品持續(xù)下滑。而此次帥府君園填補(bǔ)了通州改善市場(chǎng)的空白。

據(jù)介紹，帥府君園所在區(qū)域是北京城市副中心的生態(tài)涵養(yǎng)區(qū)，項(xiàng)目容積率1.6，僅148套大平層、疊墅產(chǎn)品，首付208萬(wàn)元起。在疊墅的設(shè)計(jì)上，首層設(shè)計(jì)了2個(gè)臥室套房，為老人家庭帶來(lái)了更合理的居住場(chǎng)景；客廳面積40多平方米，面寬為6.2米；南向院落為45平方米；交付時(shí)自帶電梯。項(xiàng)目打造了新中式園林，還為每戶業(yè)主預(yù)留了30平方米的親子種植園。

提升營(yíng)銷效率搶收“金九”

近期，北京樓市異常熱鬧，不僅北京建工·熙華臺(tái)、帥府君園新盤亮相，還有更多新盤有所舉動(dòng)。包括有的新盤官宣案名，有的新盤開放售樓處、樣板間等。

比如，在今年土地市場(chǎng)火熱的昌平朱辛莊板塊，繼越秀·星樾期房推出就售完后，大華·啟宸府也在銷售的路上。而京投發(fā)展開發(fā)的豐臺(tái)19號(hào)線新宮站TOD項(xiàng)目定案名為“森與天成”，該項(xiàng)目容積率僅有1.05。此外，位于順義后沙峪的建發(fā)·觀云也已亮相。

值得關(guān)注的是，本周末，招商位于亦莊臺(tái)湖的新項(xiàng)目璀璨時(shí)代也將正式開盤。該項(xiàng)目是6月1日剛拿到的地塊，已于上周取得了預(yù)售許可證，從拿地到開盤也僅歷時(shí)兩個(gè)多月。此外，招商蛇口、中皋置業(yè)在亦莊新城開發(fā)的X47地塊案名也于日前公布案名為“招商璽”，由招商蛇口操盤，該項(xiàng)目也將于9月份開盤。

在“金九”前期，北京樓市集中供應(yīng)為樓市供應(yīng)再添薪火，在為購(gòu)房者增加挑選余地的同時(shí)，也有助于活躍北京樓市。

對(duì)此，郭毅表示，最近項(xiàng)目集中上市，其實(shí)核心還是在于源頭的土地市場(chǎng)。北京6月土地成交相對(duì)集中，而且近年來(lái)開發(fā)商對(duì)于周轉(zhuǎn)效率的提升有著更高的要求；同時(shí)，住建委、規(guī)自委相關(guān)部門幫助企業(yè)推進(jìn)前期證照的辦理速度，所以很多項(xiàng)目在拿地之后，很快進(jìn)入到開盤前亮相階段；此外，進(jìn)入“金九銀十”，相對(duì)來(lái)說(shuō)，北京氣溫條件適于展示景觀資源，有利于開發(fā)商展示景觀和樣板間的設(shè)計(jì)，也有利于購(gòu)房者看房選房，加上企業(yè)處于集中拿地入市、集中亮相階段，所以直觀感覺(jué)陸陸續(xù)續(xù)上市的項(xiàng)目比較多。

不過(guò)，郭毅認(rèn)為，一些項(xiàng)目目前只是剛剛亮相，還將陸續(xù)進(jìn)入續(xù)客階段，從亮相到開盤，大概還有一個(gè)月以上的時(shí)間周期。

在郭毅看來(lái)，目前很多開發(fā)商在拿地之后將營(yíng)銷前置，營(yíng)銷節(jié)奏越來(lái)越緊湊，營(yíng)銷效率也不斷提升。比如拿地之后很快推出項(xiàng)目案名，接著是售樓處開放，樣板間示范區(qū)開放，最后是項(xiàng)目開盤入市，通過(guò)各個(gè)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)創(chuàng)造市場(chǎng)的聲量，幫助項(xiàng)目延續(xù)拿地之后的熱度，這樣從拿地到開盤能夠?qū)崿F(xiàn)更好的銜接。

（文章來(lái)源：新京報(bào)）

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