自商業(yè)概念衍生以來，酒店就作為房地產的核心配套設施依附其中。酒店與地產在幾十年的發(fā)展中，早已結下了枝與葉的深刻緣分。

如今，地產公司身處激烈的行業(yè)變革中不斷尋求創(chuàng)新與發(fā)展。而高奢酒店也逐漸加快其多元化腳步，除了常規(guī)的品牌加盟、管理輸出、特許經營等，跨界合作、IP聯名等層出不窮的玩法也在不斷加碼。

近期，選擇與意大利高端國際品牌托尼洛·蘭博基尼合作的華貿集團亦是如此。

2022年8月南京托尼洛·蘭博基尼藝術公寓簽約儀式在南京舉行，意大利高端國際品牌托尼洛·蘭博基尼酒店宣布與商業(yè)地產領軍企業(yè)華貿集團聯袂合作打造南京華貿中心地產項目。

如今，托尼洛·蘭博基尼公寓已經成為高端生活方式的代名詞。南京托尼洛·蘭博基尼藝術公寓不僅是當代精英追求精致、奢華與完美生活的居住空間，更是融合歷史文化、城市特點而塑造的時代藝術品。

舊格局下的新玩法

早前，受益于房地產為支柱產業(yè)的地方經濟模式影響，酒店迎來了跳躍爆發(fā)潮，而在后疫情時代，地產紅利逐步收窄，酒店投資愈加審慎，酒店集團與地產公司的合作在舊格局下，又有了新的玩法。以托尼洛·蘭博基尼與華貿集團的合作為例，此次合作的形式是品牌輸出以及運營。

托尼洛·蘭博基尼品牌從酒店服務出發(fā)，延伸至私宅和高品質物業(yè)，將品牌slogan“感受極致奢華的生活之所”帶到“宿”的各領域。據悉，本次簽約項目位于南京市鼓樓區(qū)核心位置，內含托尼洛·蘭博基尼藝術公寓、托尼洛蘭博基尼咖啡廳、私人會所、私人健身房及泳池、時尚生活方式場景區(qū)。

與其它奢華酒店品牌不同的是，托尼洛·蘭博基尼品牌是一個奢侈品牌的跨界者。1981年托尼洛·蘭博基尼接手父親費魯吉歐·蘭博基尼創(chuàng)造的傳奇家族式企業(yè)，從此開啟了多元商業(yè)帝國。

作為集團掌舵者，Tonino Lamborghini以自己的名字創(chuàng)立了蘭博基尼的周邊豪華時尚品牌，延續(xù)了家族傳統(tǒng)，開啟了多元商業(yè)帝國。托尼洛·蘭博基尼集團產品涉及手表、鋼筆、香水、手機、衣服、皮具等各個領域，作為核心業(yè)務的寫字樓與酒店持續(xù)拓寬商業(yè)帝國的邊界，傳承意大利工業(yè)設計和蘭博基尼家族機械靈感打造的私密立體空間靈動演繹著這個傳奇品牌背后的奢華與浪漫。

奢侈品跨界房地產早有先例，2014年施華洛世奇就曾向北京高端地產項目進軍，阿瑪尼、寶格麗、菲拉格慕、LV也都曾涉足地產項目，進軍高端地產，是品牌推廣的進一步的深化，能夠為奢侈品品牌帶來較多的增量價值。

但相較于此，我們更感興趣的則是，為什么選擇奢侈品牌，豪奢品牌究竟能為地產帶來什么？在筆者看來，相較于選擇一般的奢華酒店品牌，跨界的奢侈酒店品牌主要有以下優(yōu)勢：

其一，跨越圈層，帶來更高的認知度。經濟學上將奢侈品定義為對其需求的增長高于收入增長的物品，它涵蓋了箱包、成衣、飾品以及汽車游艇等，不僅是奢華的象征，更是一種身份追求。相較于酒店領域的品牌，托尼洛·蘭博基尼這個意大利高奢品牌在公眾認知度上顯然更廣，其品牌衍生涉及衣食住行等各個不同領域，被各個圈層熟知，提供了更多的“可見價值”。僅是品牌名稱就能為南京華貿中心這一商業(yè)綜合體帶來其他品牌難以企及的關注度和流量。

品牌形象加持下，華貿集團與托尼洛·蘭博基尼品牌二者的合作能夠分攤商業(yè)綜合體的前期宣傳成本，提升資產的利用效率，最大化詮釋國際高奢品牌對商業(yè)地產項目的驅動能力，為其綜合體整體招商能力的提升奠定堅實基礎。

其二，賦能地產項目價值提升。隨著房地產調控的深入，地產市場成交呈現低迷狀態(tài)。華貿集團在此時選擇與托尼洛·蘭博基尼酒店品牌合作，能夠借勢促進項目價值提升，為整個開發(fā)項目的產品和服務注入一劑強心劑。

此外，奢侈品品牌象征著超一流的服務品牌和穩(wěn)定的市場價值，其對地產空間的背書在于給予消費群體以品牌信心。

華貿集團與托尼洛·蘭博基尼酒店品牌二者的合作對提升產品品質和服務、增厚資產安全墊、持續(xù)獲得更廣泛高端客戶群體的認同和歸屬感等方面有著積極的作用，能夠實現開發(fā)商、消費者、酒店品牌三方皆贏的局面。

可見，如托尼洛·蘭博基尼這樣的奢侈品牌帶來的遠遠不止眼前的流量，更有長期的投資價值背書。

“更輕”、“更新”的生活方式探索

在這一新玩法下，筆者注意到，除卻品牌賦能加持，二者的合作內容也讓人眼前一亮，當高奢品牌也開始涉足物業(yè)領域，這種更輕，更新的合作模式會碰撞出怎樣的火花？

中國作為奢侈品第一大消費市場，消費潛力和消費能力不容小覷。如今，一個新的消費時代已然來臨，產品的維度極其豐富，人們以更高層次的人生目標和價值觀來衡量消費的意義，以悅己為目的，關注消費過程中舒適生理與愉悅心理之間的協調一致。而消費不再是“身份的象征”，更像是“生活意義”的詮釋。

從消費到生活，托尼洛·蘭博基尼拓寬品牌業(yè)務線和消費者觸達渠道，將服務延伸至私宅和高品質物業(yè)的做法無疑有著先見之明。

其從酒店服務出發(fā)搭建的生活方式觸點矩陣，兼具人文藝術、社交空間、時尚健身、購物出游等功能，讓公寓綻放出不亞于豪宅的品質以及比星級酒店多一份人文溫暖的配套服務。

公寓的外殼下，內核藏著的是星級酒店的高端服務以及“宿+ X”的全天候品質生活的溫暖體驗。托尼洛·蘭博基尼品牌構建的多元化生活場域，不僅是在打破消費者心中的固有印象、表達一種生活態(tài)度，更將品牌變成一種生活方式。

這不僅是奢侈品牌跨界酒店之后的又一次全新商業(yè)模式探索，也是其滲透生活、回歸品牌基因，加強品牌與消費者溝通的一種方式。

管理紅利之機，或能打開新局面

事實上，這并不是托尼洛·蘭博基尼品牌第一次與地產領域的接軌，托尼洛·蘭博基尼品牌在全球范圍進行高端酒店、住宅等資產管理，以輕資產模式為高凈值客戶提供多元化服務，目前境外項目主要集中于紐約、西班牙、羅馬、迪拜等城市。

進入中國10年間，成都、杭州等新一線城市相繼落成托尼洛·蘭博基尼酒店以及度假村項目。

2022年與華貿集團的合作，為南京創(chuàng)造一種更加極致、純粹的國際化生活方式，助益華貿中心成為現象級品牌整合的平臺型產品。此次，更輕、更新的品牌賦能以及物業(yè)服務探索，則是其品牌多元化戰(zhàn)略的又一次創(chuàng)舉。

未來，留給品牌高端化的不單單是全服務酒店的管理模式探索，還有酒店資產以及運營管理方面的能力標簽。

進入管理紅利時代，酒店行業(yè)迎來高質量發(fā)展階段，“提質增效、向管理要效益、提升組織能力”等管理理念被提升至新的高度。聚焦經營主線和商業(yè)常識，通過管理和技術提高資產運營效率和質量是根本，集團在集體變輕，品牌或許可以借輕資產輸出，迎來發(fā)展新局面。

托尼洛·蘭博基尼酒店及度假村也將通過品牌重塑、產品升級、模式重建等方式，對已建、已簽項目進行改革，以達到品牌的重生，實現業(yè)主與品牌的雙重利益。

結語

蘭博基尼先生在接受意大利記者采訪時表示，“托尼洛·蘭博基尼集團對品牌投射的重心將逐漸聚焦在亞太地區(qū)，他非常注重對中國市場的開發(fā)，這也是體現集團對中國在疫情后經濟發(fā)展的高度信心。”

而無論是地產還是酒店品牌，疫后都在尋找新的造血方式。這種攜手合作的模式是否會以組合拳的形式打出一副好牌，讓我們拭目以待。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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