近年來，中國保險行業(yè)正在歷經(jīng)深度調(diào)整，行業(yè)繼續(xù)向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型。中美聯(lián)泰大都會人壽保險有限公司(下稱“大都會人壽”)錨定長期主義，朝著可持續(xù)發(fā)展的方向穩(wěn)步邁進。作為公司價值成長的重要推動力，顧問行銷渠道提出了“是規(guī)劃師，更是人生伙伴”的價值主張，在“顧銷新紀(jì)元”的戰(zhàn)略的指引下，吸引并培養(yǎng)了一批又一批杰出的壽險規(guī)劃師。

精英薈萃，成功同行。他們或擁有互異而多樣的背景，卻共同持有相同的信念和初心——在大都會人壽，他們實現(xiàn)了職場的華麗轉(zhuǎn)身，書寫人生新篇章的同時，也為公司持續(xù)取得優(yōu)異市場表現(xiàn)立下了汗馬功勞。讓我們走近顧銷渠道的三位精英壽險規(guī)劃師，聽他們?nèi)绾卧忈屪约旱某跣呐c成長。

吳溪

吳溪和大都會人壽的緣分始于2015年，當(dāng)時的她因為缺乏對行業(yè)的了解，并沒有為之所動。直到2018年，她在紐約旅游時恰好路過美國大都會集團總部大樓，親眼所見一家穩(wěn)健運營150余年的保險巨擘依舊風(fēng)華正茂，讓她決定回國后深入了解一下這家公司，自此便開啟了她在大都會人壽的精彩職涯。

今天的吳溪已經(jīng)囊括公司各類榮譽獎項，光芒四射。但在剛?cè)胄袝r，她也和其他新人一樣，每天會因為約不到客戶心生退意，因為不被客戶認可而質(zhì)疑壽險規(guī)劃師的價值。“客戶是最好的老師，我還可以做得更好”。吳溪用這樣的信念激勵自己。每次遭到客戶的質(zhì)疑或拒絕，她都要先從自身找原因，不斷提升自己，攻克一個個難關(guān)。

她非常認可大都會人壽的NBS理念(客戶需求為導(dǎo)向)，堅信這份工作必將幫助到很多人，非常有意義。所以即使客戶暫時不理解，她也會嚴格按照公司要求，堅持做到一日三訪，每周為三個家庭送去保障。展業(yè)初期，由于她的客群中上班族占比較大，很多客戶下班后才有時間進行交流，吳溪經(jīng)常在下午5點以后才開啟一天中最忙碌的時光。

就這樣，吳溪雷打不動、風(fēng)雨無阻地堅持著。龐大的拜訪活動量和極度自律的專業(yè)學(xué)習(xí)計劃，促使她在保險行業(yè)快速蛻變。目前她已經(jīng)獲得3W:100周、連續(xù)5年MDRT、2022年COT、CEO CUP、金牌壽險規(guī)劃師、2021-2022國際IDA龍獎及QA國際品質(zhì)金獎等榮譽。如果有新人問吳溪成功的秘訣，她往往謙遜的一笑，并回答“簡單、相信、聽話、照做”。她說，只要百分百徹底地做到這八字真言，時間會給予所有的答案。

邱建明

2011年，邱建明在一家零售業(yè)世界500強公司打拼9年后，已成為公司浙江地區(qū)業(yè)務(wù)負責(zé)人，但經(jīng)常需要周末和節(jié)假日加班和出差，即將成為人父的他希望未來能有更多的時間陪伴孩子的成長。恰逢大都會人壽浙江分公司顧問行銷渠道籌建，邱建明參與面試并毅然轉(zhuǎn)身加入大都會人壽。

邱建明堅持以待己之心服務(wù)客戶，堅持學(xué)習(xí)并不斷提升自己。入行10年，他的客戶看到他的成長和堅守，也在不斷加保和主動轉(zhuǎn)介紹。邱建明連續(xù)8年達成MDRT會員，浙江分公司首位2023年TOT會員。他持續(xù)達成公司歷屆高峰會競賽，并多次達成公司最高榮譽CEO CUP，2021年其帶領(lǐng)團隊獲得大都會人壽顧問行銷渠道2021年體系A(chǔ)NP總冠軍。

邱建明的從業(yè)經(jīng)歷并非始終一帆風(fēng)順，也曾經(jīng)歷過低谷期。在加入大都會人壽的第二年，由于缺乏對市場的深刻理解和適用于當(dāng)?shù)氐恼心冀?jīng)驗，團隊發(fā)展進入低谷期。經(jīng)過分析調(diào)研后，他調(diào)整了招募模式，更加嚴格選材標(biāo)準(zhǔn)，對人才的學(xué)歷、過往經(jīng)歷、前職行業(yè)及收入，甚至是價值觀提出了全方位更高更嚴格的招募標(biāo)準(zhǔn)。目前邱建明的團隊波動很小，穩(wěn)定性高，就是靠共同的價值觀取勝。

邱建明堅持用創(chuàng)業(yè)的邏輯進行招募，用合伙人的模式進行管理與溝通。團隊取名：金明(寓意誠信為金，通達則明)。目前金明體系在浙江分公司下轄各機構(gòu)均發(fā)展了團隊，外圍人力占體系的40%左右。金明體系一直創(chuàng)造的是合伙人文化，每位AM(營業(yè)處經(jīng)理)都能獨當(dāng)一面。團隊理念與時俱進，從拓建未來、孕育未來、發(fā)展到聯(lián)通未來、重構(gòu)未來。

楊莉——堅執(zhí)與熱愛，簡單相信，生存第一

一次下定決心的選擇，楊莉開啟了與大都會人壽的美麗“邂逅”。楊莉曾和朋友合伙創(chuàng)業(yè)，努力拼搏換來的并不是一帆風(fēng)順，在面臨過各種艱難困苦后，最終不得不放棄了多年打拼的事業(yè)。2016年，楊莉接到一個來自大都會人壽的電話，在感嘆電話人員高超專業(yè)性的同時，她也通過留美同學(xué)去了解美國大都會集團，在得知這是一家歷史悠久、實力雄厚的壽險企業(yè)后，終于下定決心加盟大都會。開啟了壽險事業(yè)的新賽道。

剛?cè)胄袝r，楊莉周圍的人對保險業(yè)并不認同。她的經(jīng)驗是：面對每個客戶，都需要做好至少五次被拒絕的準(zhǔn)備。令她印象最深刻的是一位典型的“抗保分子”F女士，剛剛一接觸就非常排斥她，五年期間共拒絕了她7次。第一年，她們從早上7點聊到半夜，對方始終無動于衷。第二年，她還沒講到10分鐘就被打斷。兩個月后家庭旅行時對方無奈勉強忍受聽完了公司介紹。第三年交流時間比前一次久一點。直到第五年歷經(jīng)七次拒絕后，客戶最終認可了楊莉，投保她推薦的家庭方案。上個月這位客戶不幸罹患癌癥，當(dāng)她第一時間獲得50萬理賠款后，抱著楊莉失聲痛哭，連連感謝 。這段經(jīng)歷令楊莉感慨萬分，“必須不斷地堅持，直到讓客戶感受到我是發(fā)自內(nèi)心的關(guān)心他、在乎他、幫助他，這就是我工作的價值和意義!”

作為兩個孩子的媽媽，同時兼顧家中重病的老人，還要管理團隊，楊莉以高效的時間管理，無縫切換各種角色。她相信每天堅持比別人多付出10%的努力，就能實現(xiàn)家庭和事業(yè)雙豐收。自嘲是“自走炮”的楊莉目標(biāo)感榮譽感非常強，篤信多年堅守并能年年突破就是一種冠軍精神。她靠著這種堅持，多年達成MDRT，連續(xù)三年達成COT&IDA，連續(xù)兩年達成TOT、CEO CUP等。諸多榮譽加身的楊莉依然秉持終身學(xué)習(xí)的理念，為客戶創(chuàng)造保險以外的更多價值，以最頑強生存力、自驅(qū)力保持年年突破，一步步實現(xiàn)保險企業(yè)家的宏愿。

大都會人壽始終發(fā)揚主人翁精神，積極建立企業(yè)與伙伴們血肉相連，心靈相通，命運相系的感覺。他們是大都會人壽精英外勤的縮影，他們的存在讓大都會人壽多了有力量的血液，構(gòu)筑了大都會人壽踐行“常伴左右，共馭美好未來”使命的堅實基礎(chǔ)。他們不僅給了自己人生新的可能，也給了更多客戶新的可能，共同探索與創(chuàng)新健康保險產(chǎn)品與服務(wù)，守護客戶和伙伴的健康與周全。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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