“逆共識(shí)”與眾不同的策略和打法，使Glue Up從眾多競爭對(duì)手中脫穎而出。紀(jì)景姝認(rèn)為，在從Good去往Great的路上，深度思考、逆共識(shí)操作及持之以恒的創(chuàng)新力，是三個(gè)關(guān)鍵因素。“Glue Up致力于成為一家偉大的科技創(chuàng)新公司，這里的‘偉大’有著雙重含義：一方面是科技與商業(yè)模式的創(chuàng)新和引領(lǐng)；一方面是價(jià)值觀和社會(huì)貢獻(xiàn)度。我們會(huì)不斷進(jìn)化，從而實(shí)現(xiàn)from GOOD to GREAT。”

注：文章由福布斯中國 · 全球華人精英Top 100評(píng)選組委會(huì)采寫。

從進(jìn)入科技領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，到在事業(yè)高峰期急流勇退選擇出國求學(xué)，再到創(chuàng)立Glue Up云科技，紀(jì)景姝于今年入選“2022福布斯中國·全球華人精英Top 100評(píng)選”?；仡櫼宦纷邅淼臍v程，紀(jì)景姝想感謝很多人，而在談到自己時(shí)，她的評(píng)價(jià)很有趣：“一個(gè)‘不聽話’的北京大妞吧，一個(gè)‘逆共識(shí)’的人。” 在她看來，“不聽話”是“升維”決策的必然。只有通過“與眾不同”的路徑、策略和打法，才有機(jī)會(huì)突破，實(shí)現(xiàn)成功和卓越。

在“逆共識(shí)”理念的帶領(lǐng)下，Glue Up云科技在短短幾年內(nèi)就通過創(chuàng)新研發(fā)、國際人才梯隊(duì)，以及全流程云端管理實(shí)踐，成長為一家全球性的企業(yè)級(jí)SaaS公司。根據(jù)Glue Up云科技提供的數(shù)據(jù)，目前公司員工分布在全球14個(gè)國家，服務(wù)超60個(gè)國家的近千家企業(yè)級(jí)客戶。

Glue Up 創(chuàng)始人及總裁 紀(jì)景姝

逆共識(shí)下的6分理性和4分感性

從悉尼大學(xué)碩士畢業(yè)后，紀(jì)景姝在澳洲過著優(yōu)渥舒適的生活，這在當(dāng)時(shí)已是許多人眼中的理想人生，但她卻偏要選擇回國再次創(chuàng)業(yè)。這個(gè)決定遭到了親友的一眾反對(duì)，但她卻十分堅(jiān)持：“從零創(chuàng)造一個(gè)產(chǎn)品，通過科技創(chuàng)新‘無中生有’，讓世界變得更美好。這是我的樂趣，也是我人生的意義。”

紀(jì)景姝留學(xué)海外的三年時(shí)間里，無論是中國國內(nèi)的科技趨勢(shì)，還是商業(yè)環(huán)境都有很大的改變。在尋找新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)，“如何在動(dòng)態(tài)變化中尋找未來十年不變的東西”是紀(jì)景姝著重思考的問題。而“在變化中提煉不變，在不變中不斷進(jìn)化和成長”，正是她找到的答案。“創(chuàng)業(yè)不是一個(gè)閉門造車的過程，洞悉行業(yè)的變化很重要。但更重要的是去提煉行業(yè)在未來十年甚至二十年中不變且有價(jià)值的部分，同時(shí)你還要有能力超前地把它做出來。”

每當(dāng)有人問紀(jì)景姝關(guān)于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇時(shí)，她總是回答：是科學(xué)，也是藝術(shù)；6分理性，4分感性。

回國初期，紀(jì)景姝利用業(yè)余時(shí)間與伙伴們創(chuàng)建了一個(gè)交流社群。在這一過程中，她發(fā)現(xiàn)企業(yè)市場部以及各種社群和會(huì)員組織都急需活動(dòng)與CRM一體化、社交互動(dòng)與會(huì)籍管理一體化的云端軟件產(chǎn)品。由于傳統(tǒng)產(chǎn)品中的數(shù)據(jù)無法互聯(lián)互通、分析協(xié)同，因此員工的工作十分低效。紀(jì)景姝從中發(fā)現(xiàn)了需要解決的問題和痛點(diǎn)，更深入研究了當(dāng)時(shí)企業(yè)級(jí)SaaS領(lǐng)域全球最前沿的公司，確定了這一方向既是產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的剛性需求，也是企業(yè)軟件領(lǐng)域的未來技術(shù)趨勢(shì)。這就是那6分理性的洞察、分析、度量和決策。

Glue Up海外團(tuán)隊(duì)合影

圖源：Glue Up云科技

除了“6分理性”，決策中的“4分感性”源自一場旅行。在一場巴西之旅中，紀(jì)景姝巧遇了一對(duì)夫婦，他們?cè)谀厦绖?chuàng)立了一個(gè)幫助腦瘤病童及家庭的公益組織。交談中，后者表示由于缺乏互聯(lián)網(wǎng)軟件工具，其組織在項(xiàng)目推廣和捐助管理上都無法進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模。如果有好的云軟件，他們就能夠幫助更多的病童和家庭。這場對(duì)話堅(jiān)定了紀(jì)景姝創(chuàng)辦Glue Up云科技的決心。她說：“科技不是炫技，而是對(duì)人性的關(guān)懷。巴西之旅讓我意識(shí)到Glue Up的產(chǎn)品設(shè)想不僅具有科技和商業(yè)創(chuàng)新性，更具有社會(huì)意義。（我希望）通過創(chuàng)新科技為社群和公益組織賦能，實(shí)現(xiàn)高效連接，科技向善。”

科技向善——每天用產(chǎn)品與世界打一聲招呼

帶著“感性”的使命與愿景，“理性”的商業(yè)模式研判，紀(jì)景姝率領(lǐng)Glue Up云科技一路披荊斬棘。公司的企業(yè)級(jí)SaaS產(chǎn)品不僅為商業(yè)企業(yè)所使用，而且實(shí)現(xiàn)了她創(chuàng)立時(shí)的心愿——助力全球公益組織加速互聯(lián)網(wǎng)與數(shù)字化進(jìn)程。“每天用產(chǎn)品與世界打一聲招呼”成了紀(jì)景姝如今的口頭禪。“通過最新使用Glue Up云平臺(tái)的客戶，我們每天都在幫助世界上這些富有意義的組織和人們。我們創(chuàng)造的產(chǎn)品仿佛長了翅膀，帶著創(chuàng)新和善意，飛到世界各地去幫助這些人、機(jī)構(gòu)、企業(yè)和家庭。” 紀(jì)景姝說。

FROM GOOD TO GREAT

與大多數(shù)SaaS公司不同，Glue Up自創(chuàng)立伊始便確立了多元化的國際風(fēng)格：國際化的創(chuàng)新產(chǎn)品、國際化的精英團(tuán)隊(duì)，以及國際化的市場戰(zhàn)略。“逆共識(shí)”與眾不同的策略和打法，使Glue Up從眾多競爭對(duì)手中脫穎而出。紀(jì)景姝認(rèn)為，在從Good去往Great的路上，深度思考、逆共識(shí)操作及持之以恒的創(chuàng)新力，是三個(gè)關(guān)鍵因素。“Glue Up致力于成為一家偉大的科技創(chuàng)新公司，這里的‘偉大’有著雙重含義：一方面是科技與商業(yè)模式的創(chuàng)新和引領(lǐng)；一方面是價(jià)值觀和社會(huì)貢獻(xiàn)度。我們會(huì)不斷進(jìn)化，從而實(shí)現(xiàn)from GOOD to GREAT。”

以下是組委會(huì)與紀(jì)景姝的部分對(duì)話：

組委會(huì)：作為一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，亦是一名女性創(chuàng)業(yè)者，你如何處理女性創(chuàng)業(yè)者被歧視或不公平對(duì)待等問題？

紀(jì)景姝：每個(gè)人，每一天，都有可能因?yàn)楦鞣N原因遭遇不公平的對(duì)待。一個(gè)想成功創(chuàng)業(yè)的人，不管男女，都應(yīng)該關(guān)注對(duì)未來10年有關(guān)鍵影響的人和事，而不是被當(dāng)下不重要的零散感受分散注意力。不要因?yàn)樽约菏桥跃妥园ё詰z，要持續(xù)專注核心目標(biāo)。商業(yè)世界非常硬核，能夠創(chuàng)造投資回報(bào)與利潤是關(guān)鍵。當(dāng)你走入董事會(huì)，當(dāng)你和團(tuán)隊(duì)能創(chuàng)造長期價(jià)值，沒有人敢不尊重或妄言你。

組委會(huì)：你評(píng)價(jià)自己是一個(gè)“逆共識(shí)”的人，為什么？

紀(jì)景姝：我不相信大眾智慧。如果大家都覺得一個(gè)創(chuàng)意或者決策很好，那我就會(huì)不滿意。因?yàn)樗腥硕加X得好，那它可能只是一般意義上的好。成功的人和事只占1%，而在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，能被譽(yù)為“偉大”的公司不到0.1%，絕對(duì)的少數(shù)，一定擁有區(qū)別于大多數(shù)公司的打法和戰(zhàn)略。求不同，而不是求同。所以Glue Up的很多做法都是行業(yè)里從來沒有過的，我跟團(tuán)隊(duì)說，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新本身就是要通過深度思考，通過創(chuàng)新以小博大，所以要習(xí)慣做“逆共識(shí)”，做異類。

組委會(huì)：Glue Up擁有一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，能否和年輕創(chuàng)業(yè)者分享你是如何尋找合伙人、組建團(tuán)隊(duì)的？

紀(jì)景姝：這是一個(gè)HR問題，事實(shí)上又不是。創(chuàng)業(yè)這幾年，我一直在不斷地思考、提煉和復(fù)盤。我覺得找合伙人，其實(shí)是基于對(duì)自己的認(rèn)知，把自己想明白了也就離找到不遠(yuǎn)了。因?yàn)閷ふ液匣锶吮举|(zhì)上是為完成一個(gè)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)尋找對(duì)自己能力的補(bǔ)充。比如，我擅長快速應(yīng)對(duì)策略和整合資源，以及在高壓環(huán)境下解決緊急的難題，那么，我要找的就是一個(gè)具有專注力、韌力和持久力的人，因?yàn)檫@些正是我需要補(bǔ)充的特質(zhì)。

而找高管團(tuán)隊(duì)，則是基于對(duì)事情的認(rèn)知。對(duì)要做的事情理解越深，找得就越精準(zhǔn)。比如，在選擇市場部的人員時(shí)，基于對(duì)市場部品牌宣傳等工作特性的理解，性格太過低調(diào)和內(nèi)向的候選人有時(shí)并不適合，而具有“自戀”“自我感覺超級(jí)良好”等小性格的候選人，往往會(huì)很出彩，因?yàn)樽孕藕唾x予表現(xiàn)力正是這份工作所需要的特質(zhì)。

組委會(huì)：這兩年疫情、俄烏沖突等黑天鵝事件帶來了諸多不確定性，關(guān)于未來你怎么看？

紀(jì)景姝：我對(duì)團(tuán)隊(duì)說，不確定的環(huán)境更需要確定的努力去解鎖。大環(huán)境起起落落，Glue Up每天堅(jiān)持向前走一步。用更好的產(chǎn)品和服務(wù)，每天與世界打一聲招呼。以創(chuàng)新重構(gòu)未來，用科技連接世界。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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