5月12日，粉筆（02469.HK）已獲納入恒生綜合指數(shù)成份股，于6月5日正式起效。恒生綜合指數(shù)是一項全面的香港市場指標，該次納入預計將提升公司股票流通性及投資回報率，為其后期擴大投資群體和提高市場關注度提供便利，這也將為其接下來拓展業(yè)務上下游提供更多支持。

職教領域迎來利好，圖書業(yè)務成“內(nèi)卷”新領域

近期職業(yè)教育領域迎來了利好政策，行業(yè)熱度持續(xù)提升。隨著市場擴大和領域細分，大部分職教龍頭企業(yè)逐漸向產(chǎn)業(yè)鏈上下游拓展，教材和教輔資料作為教育培訓的剛需，也成為各大企業(yè)主要發(fā)力的方向之一。

相較于普通教育，職業(yè)教育以市場需求為主要驅(qū)動力，機構不僅要保證教學質(zhì)量，也要為用戶提供更好的學習體驗。因此，對于圖書細節(jié)的把控，成了越來越多用戶選擇教材的標準之一。除了對教材內(nèi)容質(zhì)量進行評估外，用戶也會在產(chǎn)品質(zhì)量上做比較，小到紙張的材質(zhì)、書本的設計，都會影響用戶學習體驗。作為依托口碑長期發(fā)展的教培機構，粉筆始終堅持對產(chǎn)品細節(jié)打磨。

粉筆圖書負責人盛海燕曾對外公開表示： “教育類的產(chǎn)品不是快餐化的東西，是需要沉淀的。粉筆做圖書，是以一種工匠精神去打磨，專注做點事情，至少要對得起用戶。其他的就交給時間吧。”

盛海燕的堅持反映在了用戶對于粉筆圖書的評價上，在天貓旗艦店，用戶對于粉筆的產(chǎn)品普遍給予好評。其中，關注度比較高的細節(jié)有紙張白度、排版和180°平鋪設計，特別是平鋪設計獲得用戶廣泛認可。

（圖注：粉筆“淘寶教育年度影響力品牌”獲獎獎杯）

據(jù)平臺客服介紹，粉筆的教材每年都會針對學員的訴求優(yōu)化更新，比如大部分教材采用的裸脊鎖線，可以使書本平鋪180°，方便學員們摘抄筆記，而針對閱讀造成的眼睛酸痛問題，粉筆圖書則將紙張白度調(diào)成82度白，降低長時間閱讀對眼睛的傷害。此外，粉筆也注重印刷工藝的細節(jié)，印刷機器全部由意大利進口，校訂機與騎訂機都選用了進口馬天尼品牌，確保了印刷的質(zhì)量。

產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同發(fā)展，圖書銷量穩(wěn)定增長

在職業(yè)教育領域中，打通上游產(chǎn)業(yè)、協(xié)同中下游業(yè)務線共同發(fā)展是一項前瞻性戰(zhàn)略措施。

根據(jù)公開資料，粉筆圖書的銷量一直占據(jù)招錄類考試教材與教輔資料的前列，先后獲得多次獎項，包括“天貓銷量十強書店”、“天貓圖書十大優(yōu)秀店鋪”“天貓優(yōu)秀學習考試出版品牌”“淘寶教育年度影響力品牌”以及“京東優(yōu)秀合作伙伴”等。

（圖注：粉筆“天貓銷量十強書店”獲獎獎杯）

目前，粉筆圖書天貓旗艦店的粉絲數(shù)高達130萬，其中，圖書單品銷量最高的是針對教資考試的《面試高分實戰(zhàn)》，月銷量達2萬+，除此之外，事業(yè)編教材的銷量也緊隨其后，月銷量保持在1萬+。

對于良好的銷售成績，粉筆方面表示，這與緊跟平臺運營策略有很大關系，根據(jù)外界變化不斷進行自我調(diào)整。另外，品牌知名度也是拉動圖書銷量的重要原因。根據(jù)財報，粉筆一直以來由品牌知名度及教學質(zhì)量推動獨立銷售活動的銷量增加，在線上和線下教學兩大主營業(yè)務的助推下，圖書的銷售業(yè)績穩(wěn)定增長。

目前，粉筆圖書占據(jù)了可觀的市場占有率，三大業(yè)務在長期發(fā)展中相輔相成，為職教領域的上下游協(xié)同發(fā)展提供了范本。結(jié)合公開信息預測，未來職業(yè)教育領域在產(chǎn)教融合、校企合作等方面仍有良好的上升空間。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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