后疫情時(shí)代，市場(chǎng)壓力席卷而來(lái)，茶飲行業(yè)亦進(jìn)入超高速發(fā)展和激烈競(jìng)爭(zhēng)的洶涌“內(nèi)卷”洪流之中，從產(chǎn)品這一重要載體開(kāi)始“拼”，拼天然選料、拼純正茶底、拼健康奶源、拼新鮮果質(zhì)......但光靠產(chǎn)品力占據(jù)市場(chǎng)已無(wú)法單一維度觸動(dòng)消費(fèi)者，對(duì)品牌內(nèi)容傳播的要求就更具挑戰(zhàn)，急需尋求新的發(fā)力點(diǎn)，創(chuàng)新突破，才能再次踏上品牌突圍之路。

品牌聯(lián)名這一關(guān)鍵動(dòng)作，經(jīng)過(guò)茶飲行業(yè)多年實(shí)踐角逐后，如今已步入常態(tài)化階段，如何讓品牌聯(lián)名再度成為行業(yè)刷屏級(jí)的現(xiàn)象營(yíng)銷，丘大叔這次與小鸚鵡BEBE這一熱門表情包IP攜手，回歸粉絲和消費(fèi)者需求，為整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)展現(xiàn)了新的破圈玩法。

回歸消費(fèi)者需求，丘大叔首次

攜手熱門表情包IP，圈粉無(wú)數(shù)

外人以為是個(gè)冷門，沒(méi)想到很少聯(lián)名的丘大叔一出手就是王炸！

表情包作為社交場(chǎng)景廣泛使用的表達(dá)載體，逐漸成為現(xiàn)階段年輕消費(fèi)者必不可少的社交應(yīng)用，小鸚鵡BEBE憑借軟萌治愈的呆萌系形象在今年內(nèi)增粉迅速，捕獲了不少年輕用戶，從小眾IP一躍成為熱門表情包排行榜前列，瞬間被廣泛使用，圈粉無(wú)數(shù)。

丘大叔本次聯(lián)動(dòng)，則也是呼應(yīng)粉絲訴求的寵粉表現(xiàn)，從年初品牌在社媒平臺(tái)發(fā)出聯(lián)名話題的征集開(kāi)始，粉絲對(duì)品牌與小鸚鵡BEBE合作的呼聲持續(xù)激烈，在感恩節(jié)來(lái)臨前夕，借寵粉為名，為品牌達(dá)成了順理成章的合作契機(jī)。

丘大叔正是瞄準(zhǔn)了這一載體的傳播價(jià)值潛力，品牌聯(lián)動(dòng)再次發(fā)力，此次與小鸚鵡BEBE聯(lián)動(dòng)，也是合力破圈打造品牌差異化，豐富品牌更多元的IP化形象，同時(shí)借此建立起品牌與目標(biāo)年輕消費(fèi)者的關(guān)鍵溝通媒介，將品牌通過(guò)IP聯(lián)動(dòng)滲透到更多向用戶圈層，進(jìn)一步觸達(dá)不同面向的粉絲心智。

由此可見(jiàn)，丘大叔本次聯(lián)名火爆出圈并不屬偶然，既是對(duì)外借勢(shì)熱門IP流量，相互賦能之必然，也是對(duì)內(nèi)精準(zhǔn)捕捉用戶需求，順勢(shì)樹(shù)立品牌寵粉形象之必要，可謂一舉兩得，為整個(gè)茶飲行業(yè)再次帶來(lái)品牌聯(lián)名玩法創(chuàng)新思考。

產(chǎn)品同步發(fā)力，創(chuàng)新打造首款

“生打酪”系列，帶來(lái)第二突破點(diǎn)

基于“茶好自然香”的產(chǎn)品理念，丘大叔始終堅(jiān)持甄選鮮茶、新鮮檸檬、高原牛乳、手作現(xiàn)制的產(chǎn)品制作原則，在品牌不斷謀求向外突破同時(shí)，內(nèi)部的產(chǎn)品研發(fā)力也在同步提升?，F(xiàn)今已進(jìn)入秋冬降溫時(shí)節(jié)，主打養(yǎng)生滋潤(rùn)的奶茶飲品成為重要發(fā)力點(diǎn)。今年以來(lái)，對(duì)于奶類飲品，新茶飲市場(chǎng)悄然掀起了一場(chǎng)“奶基底升級(jí)大戰(zhàn)”。

作為引領(lǐng)新派檸檬茶品類的廣東本土新茶飲品牌，丘大叔早前同樣搶先加入這場(chǎng)“升級(jí)戰(zhàn)”，正式宣布奶茶全新升級(jí)，強(qiáng)勢(shì)推出高標(biāo)準(zhǔn)獨(dú)家定制高原牛乳，富含5.7g/100mL蛋白質(zhì)和172mg/100mL高鈣量，蛋白質(zhì)含量超出國(guó)際要求1.9倍，鈣含量超出國(guó)標(biāo)要求43%，營(yíng)養(yǎng)品質(zhì)堪比牛奶消費(fèi)市場(chǎng)上眾多高端純牛奶產(chǎn)品。同時(shí)更表示新基底“0植脂末、0奶精0、反式脂肪酸、0氫化植物油”，更高打造4個(gè)“0”升級(jí)牛乳健康標(biāo)準(zhǔn)，健康低卡輕負(fù)擔(dān)，以兼具更營(yíng)養(yǎng)和更健康的雙重實(shí)力成功突圍“奶基底升級(jí)大戰(zhàn)”。

在此基礎(chǔ)上，借助本次品牌聯(lián)名首次突破，丘大叔在產(chǎn)品上雙向聯(lián)動(dòng)，進(jìn)一步打造產(chǎn)品創(chuàng)新第二突破點(diǎn)，全新推出首款“生打酪”系列奶茶飲品。

優(yōu)選經(jīng)典新西蘭進(jìn)口干酪，融合新升級(jí)0植脂末高原牛乳，獨(dú)家特制優(yōu)質(zhì)生酪乳，自帶濃郁純正的乳酪奶香和微咸芝香，奶味飽滿醇厚，口感輕盈不膩，整體呈現(xiàn)濃郁酪香和輕咸香濃的美妙風(fēng)味。

突破常規(guī)奶茶口感，以特制優(yōu)選奶酪?guī)?lái)口味新體驗(yàn)，并創(chuàng)新融合小眾特色茗茶，分別與武夷名樅·青山北斗巖茶和獲得雨林聯(lián)盟認(rèn)證的高山茉莉綠茶結(jié)合推出生打酪奶茶和檸檬生打酪奶茶兩款特色香濃奶酪新品。

其中，生打酪奶茶以濃郁純正的奶酪芝香，搭配杯杯現(xiàn)萃的青山北斗高揚(yáng)幽蘭香氣，茶感鮮爽飽滿、奶味香甜醇厚，協(xié)調(diào)相融，風(fēng)味絲絲入扣，口感輕盈不膩。

檸檬生打酪奶茶更引入品類特色，通過(guò)加入廣東香水檸檬碰撞出更高爽香氣，三重激發(fā)飲品清爽柔滑、飽滿豐厚的滋味感受，清新明亮的檸檬果香融合鮮爽甘醇的茶感與絲滑的濃醇乳酪，清爽不膩，味蕾層次更加豐富。

秉承用心做好每一杯茶的初心，丘大叔同樣重視產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)，不僅致力為消費(fèi)者帶來(lái)更新鮮、優(yōu)質(zhì)、健康、好喝的味享體驗(yàn)，更持續(xù)聚焦風(fēng)味多層次突破，不斷提升大眾對(duì)品牌產(chǎn)品高質(zhì)與口味豐富的認(rèn)知印象。

聚焦全套創(chuàng)新周邊+全渠道集中爆破

丘大叔聯(lián)名聲勢(shì)全面打響

新品賣爆，粉絲瘋搶

為了全面打好這一場(chǎng)聯(lián)名戰(zhàn)，丘大叔在新品包裝、周邊延展及渠道營(yíng)銷上全方位集中爆破。順應(yīng)聯(lián)名小鸚鵡BEBE可愛(ài)暖萌的IP形象，丘大叔結(jié)合自有品牌特點(diǎn)，順勢(shì)推出一系列視覺(jué)統(tǒng)一的趣味動(dòng)畫及創(chuàng)意周邊，限定包裝杯、潮萌BEBE手辦擺件、暖萌BEBE毛絨掛件、包裝保溫袋、限定手提袋……關(guān)聯(lián)喝茶形象，俏皮可愛(ài)又潮趣呆萌，“CHILL萌”感十足，既拉動(dòng)了原有IP粉絲群體的購(gòu)買欲望，同時(shí)也正好戳中年輕消費(fèi)者興趣點(diǎn)，以全套周邊關(guān)聯(lián)奶酪新品，推出系列周邊套餐，成功讓品牌破圈收割一大波粉絲流量。

以周邊吸引流量，以全渠道營(yíng)銷策略突破銷量成為丘大叔本次聯(lián)名制勝打法。牢牢抓準(zhǔn)聯(lián)名新品破圈的流量密碼，更為關(guān)鍵的因素就在于聯(lián)名傳播的打法與傳播渠道的精準(zhǔn)利用。

丘大叔本次聯(lián)名小鸚鵡BEBE并推出兩款生打酪系列新品，為進(jìn)一步引爆市場(chǎng)，主打小程序+美團(tuán)+抖音+線下門店地推全渠道營(yíng)銷推廣策略，達(dá)成全方位品牌曝光，并針對(duì)不同平臺(tái)設(shè)置專屬周邊套餐分流銷售，為各個(gè)平臺(tái)帶來(lái)更有效精準(zhǔn)的品牌聲量傳播。

11月22日，丘大叔兩款聯(lián)名新品一經(jīng)上線，便已在官方小程序、美團(tuán)、抖音、小紅書等全渠道熱銷爆賣，周邊套餐上新不久便一搶而空，短短一個(gè)上午，粉絲瘋搶，新品賣爆，首日新品系列店均超300杯，單店最高新品系列銷量超600杯，多家門店開(kāi)門即爆單。

與此同時(shí)，更在社媒平臺(tái)上瞬間被丘大叔聯(lián)名的小鸚鵡BEBE刷屏，在短期內(nèi)觸發(fā)現(xiàn)象級(jí)品牌聯(lián)名流量爆破。

現(xiàn)階段在面臨茶飲市場(chǎng)“內(nèi)卷”白熱化背景下，品牌聯(lián)名早已成為品牌角逐突圍的重要策略行為之一。與此同時(shí)，不少品牌也開(kāi)始嘗試通過(guò)IP化合作擴(kuò)大粉絲圈層，樹(shù)立自己獨(dú)特的品牌形象，從而打造差異化。

對(duì)從前端產(chǎn)品到后端供應(yīng)鏈都呈現(xiàn)高度同質(zhì)化的茶飲行業(yè)而言，打造差異化的品牌IP，或成為茶飲品牌未來(lái)一大突破的發(fā)力點(diǎn)。

如何精準(zhǔn)借勢(shì)熱門IP，挖掘新玩法，達(dá)成品牌“有效聯(lián)名”，或許從本次丘大叔與小鸚鵡BEBE聯(lián)名的刷屏級(jí)現(xiàn)象營(yíng)銷中能夠得到啟發(fā)。

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