1月23-24日，以“新起點(diǎn)·新征程·新跨越”為主題的2024年佛山照明全國(guó)經(jīng)銷商峰會(huì)在廣東肇慶盛大舉行。佛山照明黨委副書記、總經(jīng)理張學(xué)權(quán)，黨委委員、常務(wù)副總經(jīng)理張勇，黨委委員、財(cái)務(wù)總監(jiān)湯瓊蘭，國(guó)內(nèi)營(yíng)銷事業(yè)部團(tuán)隊(duì)，以及400多位來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商伙伴、媒體朋友齊聚一堂，共探高質(zhì)量發(fā)展之道，共謀合作互贏之計(jì)。

2024年佛山照明全國(guó)經(jīng)銷商峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

搶機(jī)遇，抓重點(diǎn)

推動(dòng)跨越式發(fā)展

會(huì)議伊始，張學(xué)權(quán)對(duì)經(jīng)銷商伙伴和嘉賓們的到來(lái)表示熱烈歡迎。近年來(lái)，佛山照明堅(jiān)持走內(nèi)涵發(fā)展和外延并購(gòu)相結(jié)合的道路，向管理要效益、向市場(chǎng)要增量、向創(chuàng)新要?jiǎng)幽?、向?shù)字化轉(zhuǎn)型要活力，取得了較好的發(fā)展成績(jī)，公司運(yùn)營(yíng)質(zhì)量得到進(jìn)一步改善，新品銷售額再創(chuàng)新高，并順利完成定向增發(fā)，足額募集資金10.95 億元助力新一輪發(fā)展。

張學(xué)權(quán)指出，2024年是實(shí)施“十四五”規(guī)劃的關(guān)鍵一年，把握新一輪發(fā)展機(jī)遇刻不容緩。站在新的歷史坐標(biāo)和方位上，佛山照明將堅(jiān)持以進(jìn)促穩(wěn)，聚焦重點(diǎn)工作任務(wù)，抓好市場(chǎng)開(kāi)拓、全力以赴謀增量，抓好創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，抓好數(shù)字化轉(zhuǎn)型、塑造發(fā)展新優(yōu)勢(shì)，抓好品牌建設(shè)、激活發(fā)展新動(dòng)能，站在新起點(diǎn)、打開(kāi)新思路、拿出新舉措、展現(xiàn)新作為、開(kāi)拓新氣象、取得新成績(jī)，走出一條高質(zhì)量跨越式發(fā)展道路。

黨委副書記、總經(jīng)理張學(xué)權(quán)在峰會(huì)上致辭

展望2024年，張勇指出，佛山照明將堅(jiān)定不移勤修內(nèi)功，扎實(shí)做到五個(gè)聚焦，確保取得五大新成效：一是聚焦終端建設(shè)，在渠道下沉上取得新成效;二是聚焦大客戶大項(xiàng)目，在工程業(yè)務(wù)拓展上取得新成效;三是聚焦服務(wù)升級(jí)，在助力客戶拓展業(yè)務(wù)上取得新成效;四是聚焦研發(fā)創(chuàng)新，在技術(shù)升級(jí)和產(chǎn)品迭代上取得新成效;五是聚集品牌建設(shè)，在打造卓著品牌上取得新成效。

張勇表示，佛山照明將與經(jīng)銷商結(jié)成更加牢固的利益共同體，希望各位經(jīng)銷商伙伴緊跟佛山照明發(fā)展步伐，不斷提升自身的營(yíng)銷能力和服務(wù)水平，與佛山照明一起堅(jiān)定信心、把握機(jī)遇、迎接挑戰(zhàn)、再創(chuàng)新業(yè)績(jī)。

黨委委員、常務(wù)副總經(jīng)理張勇致辭

謀新篇，繪藍(lán)圖

再創(chuàng)業(yè)績(jī)新增長(zhǎng)

佛山照明國(guó)內(nèi)營(yíng)銷事業(yè)部營(yíng)銷總監(jiān)汪大凱以“穿越周期 行穩(wěn)致遠(yuǎn)”為主題，對(duì)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷事業(yè)部2024年整體發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行介紹。2023年，國(guó)內(nèi)營(yíng)銷事業(yè)部通過(guò)一系列政策措施，狠抓各項(xiàng)重點(diǎn)工作落實(shí)，整體運(yùn)營(yíng)質(zhì)量得到有效提升。展望新的一年，國(guó)內(nèi)營(yíng)銷事業(yè)部將圍繞全品類經(jīng)營(yíng)、全渠道滲透、全區(qū)域覆蓋、全端線拓展與深化渠道拓展、優(yōu)化組織架構(gòu)、細(xì)化產(chǎn)品體系、強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管控的“四全四化”戰(zhàn)略方針，與經(jīng)銷商伙伴們攜手共進(jìn)、砥礪前行，在新起點(diǎn)、新征程上實(shí)現(xiàn)新跨越。

國(guó)內(nèi)營(yíng)銷事業(yè)部營(yíng)銷總監(jiān)汪大凱分享部門發(fā)展規(guī)劃

佛山照明國(guó)內(nèi)營(yíng)銷事業(yè)部副總經(jīng)理袁越旺用“斗戰(zhàn)勝佛”概括了2024年五金流通渠道的發(fā)展規(guī)劃。他指出，要通過(guò)“自我斗爭(zhēng)”實(shí)現(xiàn)主觀意識(shí)的革新，敢打敢拼、一往無(wú)前;要通過(guò)“決戰(zhàn)終端”推動(dòng)渠道下沉，持續(xù)擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，不斷提高網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量;要堅(jiān)持“產(chǎn)品致勝”，以應(yīng)用場(chǎng)景定義產(chǎn)品品類，主攻小型商鋪照明、鄉(xiāng)村家裝照明、替換性光源、公裝配套照明及簡(jiǎn)易戶外照明;要緊抓銷售機(jī)會(huì)奮勇?tīng)?zhēng)先，助推佛山照明創(chuàng)造新輝煌。

國(guó)內(nèi)營(yíng)銷事業(yè)部副總經(jīng)理袁越旺分享五金流通渠道發(fā)展規(guī)劃

佛山照明國(guó)內(nèi)營(yíng)銷事業(yè)部工程渠道總監(jiān)楊程麟以“搶”“逼”“圍”為關(guān)鍵詞，介紹了工程渠道2024年的核心規(guī)劃。過(guò)去一年，工程渠道在地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略集采品牌合作上捷報(bào)連連，并在大辦公、市政、零售等行業(yè)上都取得了新突破;新的一年，工程渠道將在項(xiàng)目發(fā)展上堅(jiān)持深挖洞、廣積糧、緩稱王，不斷拓展市場(chǎng)增量，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)新增長(zhǎng)。

國(guó)內(nèi)營(yíng)銷事業(yè)部工程渠道總監(jiān)楊程麟分享工程渠道發(fā)展規(guī)劃

佛山照明國(guó)內(nèi)營(yíng)銷事業(yè)部家居渠道負(fù)責(zé)人朱洪分享家居渠道發(fā)展規(guī)劃。他表示，2023年，家居渠道產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷向年輕化、功能化轉(zhuǎn)型;接下來(lái)，家居渠道將以智能、健康、時(shí)尚、專業(yè)的產(chǎn)品線為主要增長(zhǎng)路徑，以開(kāi)新店、強(qiáng)老店、拓家裝為重要載體，不斷提升營(yíng)銷能力和服務(wù)水平，再創(chuàng)新業(yè)績(jī)。

國(guó)內(nèi)營(yíng)銷事業(yè)部家居渠道負(fù)責(zé)人朱洪分享家居渠道發(fā)展規(guī)劃

隨后，佛山照明國(guó)內(nèi)營(yíng)銷事業(yè)部產(chǎn)品負(fù)責(zé)人張曉虎進(jìn)行2024年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)規(guī)劃分享。他指出，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要全面洞察生意生態(tài)。2024年，佛山照明分別在工程渠道、五金流通渠道、家居渠道制定了新的產(chǎn)品策略，其中工程渠道將以先進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)，形成閉環(huán)方案;五金流通渠道產(chǎn)品技術(shù)成熟，將執(zhí)行品類策略;家居渠道將緊跟熱點(diǎn)技術(shù)，執(zhí)行整體方案策略。

國(guó)內(nèi)營(yíng)銷事業(yè)部產(chǎn)品負(fù)責(zé)人張曉虎分享2024年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)規(guī)劃

樹(shù)榜樣，促交流

共譜發(fā)展新篇章

佛山照明的發(fā)展，離不開(kāi)廣大經(jīng)銷商伙伴的支持與付出。為表彰優(yōu)秀、樹(shù)立榜樣、激發(fā)干勁，大會(huì)對(duì)佛山照明2023年度優(yōu)秀經(jīng)銷商進(jìn)行頒獎(jiǎng)。在陣陣掌聲中，家居渠道年度杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、工程渠道年度杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、五金流通渠道市場(chǎng)增長(zhǎng)獎(jiǎng)、五金流通渠道優(yōu)秀經(jīng)銷商等獎(jiǎng)項(xiàng)一一揭曉。

2023年度優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)

大會(huì)期間，五金流通渠道、工程渠道、家居渠道分別舉行戰(zhàn)略研討會(huì)，對(duì)各渠道經(jīng)銷商伙伴進(jìn)行宣導(dǎo)賦能，詳細(xì)介紹當(dāng)下行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，解讀經(jīng)銷商領(lǐng)域政策、項(xiàng)目服務(wù)支持，并就2024年產(chǎn)品規(guī)劃和渠道推廣計(jì)劃進(jìn)行認(rèn)真宣講，為廣大經(jīng)銷商提供新的發(fā)展思路。此外，佛山照明還在會(huì)場(chǎng)外設(shè)置了產(chǎn)品展示區(qū)，重點(diǎn)展出“智星”智能家居解決方案及工程渠道部分產(chǎn)品，吸引了眾多經(jīng)銷商伙伴前來(lái)了解。

產(chǎn)品展示區(qū)、合影留念區(qū)氣氛熱烈

會(huì)后，佛山照明還組織經(jīng)銷商伙伴走進(jìn)高明生產(chǎn)基地與佛照大廈展廳進(jìn)行參觀，通過(guò)身臨其境的參觀體驗(yàn)，讓經(jīng)銷商伙伴全方位感受佛山照明的智造實(shí)力，深入了解佛山照明的全渠道產(chǎn)品與多場(chǎng)景智能解決方案。

經(jīng)銷商伙伴參觀高明生產(chǎn)基地與佛照大廈展廳

今年是佛山照明成立66周年，回首過(guò)去，一代代佛照人秉承“用心照亮世界”的使命，用一盞盞高品質(zhì)的燈點(diǎn)亮了千家萬(wàn)戶。展望未來(lái)，佛山照明將繼續(xù)以高質(zhì)量發(fā)展為牽引，咬定目標(biāo)不放松，攻堅(jiān)克難不止步，登高望遠(yuǎn)、守正創(chuàng)新，攜手廣大經(jīng)銷商伙伴，在做強(qiáng)做優(yōu)做大道路上闊步前行，不斷實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

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