隨著帶量采購常態(tài)化推進、合規(guī)監(jiān)管持續(xù)深化、國際技術博弈升級以及AI技術深度滲透，中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷著前所未有的結(jié)構(gòu)性變革，從資本熱潮的高速增長階段，穩(wěn)步邁向?qū)で笮峦黄频男轮芷??？其J國際最新發(fā)布的《2025人才市場及薪酬指南》揭示了一個顯著趨勢：盡管整體崗位需求有所縮減，但企業(yè)仍圍繞核心戰(zhàn)略，積極招攬?zhí)囟ǚ较虻母哔|(zhì)量關鍵人才，以打造穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的人才鏈。這場人才格局的重構(gòu)，不僅折射出中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)從規(guī)模擴張向價值創(chuàng)新的深層轉(zhuǎn)型邏輯，更預示著未來行業(yè)發(fā)展的新趨勢。

需求遷徙：創(chuàng)新驅(qū)動與國際化引領崗位熱潮

在政策與市場的雙重作用下，醫(yī)藥企業(yè)正經(jīng)歷從“銷售驅(qū)動”到“創(chuàng)新驅(qū)動”的根本轉(zhuǎn)型。對于藥企而言，獲得產(chǎn)品上市后的穩(wěn)定收入與堅持管線創(chuàng)新開發(fā)同樣重要。隨著帶量采購范圍的進一步擴大與醫(yī)保支付方式改革的深入推進，藥企需要在更廣袤的院外市場如線上下零售藥店、各地基層醫(yī)療機構(gòu)、商保合作通道等全方位提升藥物的可及性，在此背景下，與院外市場布局相關的銷售總監(jiān)、電商總監(jiān)等崗位成為熱門需求。

同時，創(chuàng)新藥企業(yè)在研版圖擴充明顯，企業(yè)對新藥物靶點與合成技術的開發(fā)也持續(xù)推進，新興技術方向如ADC、核藥、雙抗等領域的人才也備受追捧。這些崗位不僅要求候選人具備扎實的專業(yè)知識，還需具備敏銳的市場洞察力和創(chuàng)新能力。

隨著醫(yī)藥企業(yè)國際化進程的加速，出海模式更為多樣化，新興的NewCo出海模式成為熱點，海外人才需求更為多樣。醫(yī)藥企業(yè)正致力于構(gòu)建完整的全球化人才鏈條，從BD到CMC，從中美雙報到國際注冊，具備跨國文化背景、熟悉FDA/EMA等國際監(jiān)管規(guī)則的復合型人才成為稀缺資源。

在醫(yī)療服務領域，公立醫(yī)院改革深入推進，民營醫(yī)院發(fā)展邁入全新發(fā)展階段，外商獨資醫(yī)院也迎來政策利好，有望成為醫(yī)療服務領域的新增長點。中醫(yī)、康復、全科、核醫(yī)學科、檢驗科室等學科的帶頭人及主治/副高醫(yī)生等崗位仍持續(xù)受到關注。

能力進階：人才選拔標準“優(yōu)中選優(yōu)”

科銳國際醫(yī)藥研發(fā)業(yè)務總監(jiān)宋婕指出，企業(yè)的用人要求已從“基本符合”上升至“完美契合”。在醫(yī)藥研發(fā)領域，早研團隊作為公司未來管線的重要動脈，承載著公司的重要戰(zhàn)略目標。隨著立項決策日益謹慎、立項要求愈發(fā)嚴格，企業(yè)更加注重候選人過往的成功經(jīng)歷和立項邏輯。對于早研人才而言，若缺乏成功PCC（臨床前候選分子）的項目經(jīng)驗，將極大地影響其職業(yè)發(fā)展。對于部分創(chuàng)新性要求不高的項目，企業(yè)甚至要求候選人具備從項目到IND（臨床申報）階段的完整經(jīng)歷，以降低項目過程中的風險。

在前沿創(chuàng)新賽道，國內(nèi)培養(yǎng)的人才數(shù)量尚顯不足，高端崗位對海外人才仍有一定依賴。然而，與過去不同的是，中端崗位也開始注重候選人的直接經(jīng)驗和實戰(zhàn)能力。臨床項目的燒錢效應日益凸顯，使得企業(yè)對臨床醫(yī)學、注冊類崗位的人才要求也在不斷提高。企業(yè)希望這些崗位的人才能夠具備豐富的臨床經(jīng)驗和注冊經(jīng)驗，以確保項目的順利進行和成功申報。

隨著企業(yè)國際化進程提速，國際化、出海業(yè)務相關崗位也成為競爭焦點。這些崗位不僅要求候選人具備扎實的專業(yè)知識，還需要具備敏銳的市場洞察力和跨文化溝通能力。其中，BD方向的崗位呈現(xiàn)出兩極分化的趨勢：一類企業(yè)積極尋求背景深厚且更傾向于具有當?shù)匚幕煜ざ鹊腃BO；另一類則是更注重實戰(zhàn)經(jīng)歷的經(jīng)理至總監(jiān)崗，需要候選人能夠獨立調(diào)研并談條款。

應對策略：變局之下的人才破局之道

在變局已定的當下，無論是企業(yè)端還是人才端，都面臨著前所未有的挑戰(zhàn)與機遇。如何精準開放職位、設定選擇標準、提升崗位吸引力，以及個人如何增強自身競爭優(yōu)勢，成為了我們共同探索的破局之道。宋婕認為，當前醫(yī)藥人才競爭本質(zhì)是"時間差"博弈：企業(yè)需搶在業(yè)務爆發(fā)前完成核心團隊搭建，人才需提前布局具備指數(shù)增長潛力的技術賽道?；诖?，她提出了以下建議：

首先，面對外部環(huán)境的不確定性，企業(yè)應堅守戰(zhàn)略定力，確保高層及專業(yè)核心團隊的穩(wěn)固，并積極招募關鍵人才。同時，通過靈活用工、外包等多元化用工模式，更靈活地應對項目需求的階段性變化，優(yōu)化資源配置。在此過程中，企業(yè)應明確哪些崗位需“優(yōu)中選優(yōu)”，哪些崗位需關注時間線，以及職能定位的靈活性與前瞻性等。

其次，在不確定的環(huán)境中，企業(yè)為候選人描繪清晰的未來藍圖，是增強雙方信心的重要基石。而對于人才而言，接受并適應未來的短期波動，以開放的心態(tài)面對動態(tài)變化的市場環(huán)境，同樣至關重要。企業(yè)應深入剖析自身項目與平臺的獨特優(yōu)勢，明確在人才競爭中的定位，精準識別并吸引與公司當前發(fā)展階段高度契合的人才。對于創(chuàng)新性強的研發(fā)崗位，企業(yè)應適度放寬對“經(jīng)驗”的依賴，更加注重人才的潛力、學習能力和創(chuàng)新思維。

此外，鑒于早期項目的保密性和特殊性，企業(yè)在吸引人才時，應適度分享項目前景和企業(yè)潛力，幫助候選人更好地了解公司愿景和未來發(fā)展路徑。這種透明化的溝通不僅有助于建立信任，還能激發(fā)候選人的歸屬感和使命感。對于人才而言，選擇一家具有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，同樣意味著選擇了一個能夠共同成長、實現(xiàn)自我價值的平臺。

全球大健康產(chǎn)業(yè)正步入高速發(fā)展期，成為新興的全球熱點與經(jīng)濟增長的驅(qū)動力。這一趨勢激發(fā)了行業(yè)對全球化頂尖人才的渴求，特別是在創(chuàng)新藥研發(fā)、生物技術創(chuàng)新及高端醫(yī)療器械制造等前沿細分領域。未來，科銳國際將把積累的專業(yè)服務經(jīng)驗賦能至更多大健康企業(yè)，為其提供更加具有前瞻性的、與國際化及創(chuàng)新戰(zhàn)略緊密契合的人力資源全鏈條服務，攜手共筑人才高地，共創(chuàng)未來新篇章。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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