近日，自稱8年教過(guò)50萬(wàn)學(xué)生的英語(yǔ)老師董宇輝，在帶貨之余不忘大秀英式英語(yǔ)。這已成為新東方旗下“東方甄選”直播間里的新帶貨模式。憑借另辟蹊徑的“雙語(yǔ)帶貨”，新東方式直播帶貨在極短時(shí)間里制造了刷屏效應(yīng)，“新東方主播”還成了熱搜話題詞。

誰(shuí)也沒(méi)想到，“雙語(yǔ)帶貨”會(huì)成為新東方扭轉(zhuǎn)乾坤的大殺器：6月11日，新東方在線旗下官方直播間“東方甄選”觀看人數(shù)達(dá)1274.6萬(wàn)，當(dāng)日GMV(商品交易總額)為2100.43萬(wàn)元，在某平臺(tái)帶貨榜排名第6位。艱難轉(zhuǎn)型并不斷被質(zhì)疑“掙快錢(qián)”的新東方，終于在直播帶貨新賽道找到了自己的黃金坐標(biāo)點(diǎn)。

看起來(lái)都挺好，其實(shí)真挺難。k12教育向死而生，說(shuō)涅槃也不夸張?？坑崦艉閭€(gè)人IP影響力來(lái)賭專業(yè)的直播帶貨賽道，水土不服是大概率的事：一是隔行如隔山;二是直播帶貨的紅利期基本已經(jīng)過(guò)去。那么，“雙語(yǔ)帶貨”為什么還是出了圈?還是用網(wǎng)友的話來(lái)回答更貼切：“新東方轉(zhuǎn)型了，好像又沒(méi)有完全轉(zhuǎn)。”是的，在帶貨直播這個(gè)領(lǐng)域把英語(yǔ)教學(xué)做到極致——這才是“雙語(yǔ)帶貨”的本質(zhì)，也是粉絲埋單的邏輯。

新東方“雙語(yǔ)帶貨”的成功，其實(shí)恰好說(shuō)破了一個(gè)老理：你永遠(yuǎn)賺不到超出你認(rèn)知范圍之外的錢(qián)，除非你靠運(yùn)氣;但靠運(yùn)氣賺到的錢(qián)，最后往往又會(huì)靠實(shí)力輸?shù)?。就像看直播的觀眾說(shuō)的，“本想看個(gè)直播帶貨，誰(shuí)知上了一節(jié)英語(yǔ)課。”靠英語(yǔ)教學(xué)這種“硬實(shí)力”圈粉，再加上優(yōu)秀老師的口頭表達(dá)能力、選品團(tuán)隊(duì)的差異化選品思維……于是在眾多直播IP中迅速形成了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。說(shuō)到底，這是一則“知識(shí)有價(jià)”的寓言：不放棄自己的知識(shí)優(yōu)勢(shì)，在新賽道上融合發(fā)展，這才是可持續(xù)的進(jìn)擊之路。

把名師打造成“帶貨頂流”，讓知識(shí)附加為“下單籌碼”：這是“雙語(yǔ)帶貨”的核心邏輯。對(duì)于新東方來(lái)說(shuō)，盡管這依然是路阻且長(zhǎng)的征程，但它起碼給迷茫轉(zhuǎn)型中的k12機(jī)構(gòu)做了有益探索。堅(jiān)守知識(shí)本位、放大優(yōu)勢(shì)效能，艱難轉(zhuǎn)型才有機(jī)會(huì)“咸魚(yú)翻身”。

關(guān)鍵詞： 新東方雙語(yǔ)帶貨 東方甄選直播間 新帶貨模式 刷屏效應(yīng)