落地24年，成立16家子公司，近半年內3次追加投資……3組數(shù)字背后，是日本電產集團與嘉興的深度互動，也是浙江招引外資的一個縮影。

今年1月至7月，我省實際使用外資133.1億美元，同比增長14.1%。在需求收縮、預期轉弱的國際大背景下，外資仍持續(xù)加碼浙江。

增長來之不易。采訪中記者發(fā)現(xiàn)了一個變化：緊抓外企看中國內市場、深度融入浙江本土產業(yè)鏈的核心訴求，過去政府招商的單一模式，正逐漸轉變?yōu)檎褪袌鰞啥穗p向發(fā)力。

產業(yè)鏈招商是雙向發(fā)力的第一招。

今年，日本電產在平湖“梅開三度”。其中，汽車馬達新能源汽車驅動電機旗艦工廠項目總投資3億美元，是日本電產在中國單次投資注冊金額最大的項目。日本電產計劃未來5年內占據(jù)中國新能源汽車驅動電機市場的半壁江山。

大項目招引靠的是“鏈式思維”。為引進這一項目，平湖早已開始進行產業(yè)鏈上游的配套招商。今年4月，日本JFE商事的車載馬達鐵芯項目落戶平湖，主要就是為日本電產配套生產馬達鐵芯。

不久前，平湖經開區(qū)為日本電產汽車馬達(浙江)有限公司牽線，由本土企業(yè)浙江德福精密驅動制造有限公司試做日本電產需要的聯(lián)接組。“最近我們已經收到訂單，技術得到了日方認可。”德福董事長李德進說。據(jù)了解，日本電產所需的這款關鍵配件已可由平湖本地企業(yè)供應。

鏈主企業(yè)的帶動與本土企業(yè)的成長，共同造就了日臻完善的產業(yè)鏈，不僅降低了生產成本，也確保了供應鏈安全。良性循環(huán)之下，外企增資動力不斷提升。

生物醫(yī)藥、高端裝備、新材料……隨著浙江引進外資日趨高端，各地正通過招商隊伍之變應對專業(yè)短板。與專業(yè)服務機構、產業(yè)基金合作，特殊招商員以商引商，成為引進外資的新路徑。

今年7月，普華永道與杭州市拱墅區(qū)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，普華永道數(shù)字化中心即將開業(yè)。協(xié)議中專門提到了協(xié)助當?shù)剡M行產業(yè)鏈招商、開展國際投資等內容。在普華永道相關負責人看來，這也是一份非正式的招商員“聘書”。

“與服務機構牽手，可謂雙贏。”省商務廳外資處有關負責人介紹。作為世界頂級四大會計師事務所之一，普華永道常年為跨國企業(yè)提供專業(yè)服務，有著強大的人才儲備和信息優(yōu)勢，天然具備招商員特質;而浙江市場則可以為其提供豐富的客源，進一步激活其招商動力。

最近，普華永道正與省商務廳策劃“跨國企業(yè)CEO浙江行”系列活動。“首站設在溫州永嘉，我們將針對當?shù)靥厣a業(yè)，邀請德國頂尖泵閥企業(yè)前來，探討投資可能性。”該負責人說。

此外，與各領域知名基金聯(lián)手，讓專業(yè)的人干專業(yè)的事，也是招引高新技術項目的新招。今年，省商務廳和省財政廳聯(lián)合出臺指導意見推動基金招商，指導各地撬動股權投資機構，讓基金成為編外招商員。在嘉善，當?shù)夭扇?ldquo;基金+股權+項目”模式，與亞洲最大的醫(yī)療健康產業(yè)基金康橋資本合作，引進云頂新耀國內總部。目前，嘉善已經利用該模式組建產業(yè)基金20支，總規(guī)模達350億元，借助資本的嗅覺，政府得以在第一時間掌握企業(yè)投資意向。

政府與市場的雙向奔赴，在各大國際展會上也展現(xiàn)得淋漓盡致。在頂級展會上配套高規(guī)格投促活動，正成為浙江招引外資的標配。

不久前召開的服貿會期間，省商務廳在北京舉辦了現(xiàn)代服務業(yè)與先進制造業(yè)融合發(fā)展跨國公司對接會，松下電器等40余家跨國企業(yè)和浙江11個設區(qū)市的投促機構匯聚一堂。“對山區(qū)縣來說，要約到500強高管面對面并不容易，但在服貿會上就不一樣了，跨國企業(yè)云集，抓住了見面的機會，我們離成功就更進一步。”麗水一位投促人員說。

把專業(yè)判斷交給市場，把專業(yè)服務交給政府。今年以來，浙江營商環(huán)境的金字招牌擦得更亮了。

為更快響應企業(yè)訴求，不久前，浙江升級“浙江投資促進在線平臺”，對193個外資項目開展跟蹤服務，目前已收到67件企業(yè)訴求。“接下來我們會逐步建立線上訴求反映、線下分級分類協(xié)同解決的數(shù)字化外企服務機制。”省商務廳外資處有關負責人說。

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