8月22日消息，抖音電商近日在浙江臺(tái)州、河南安陽(yáng)和廣東佛山三地舉辦抖in產(chǎn)地好物系列活動(dòng)，包括新商招商，市場(chǎng)培訓(xùn)，商達(dá)撮合會(huì)，為童裝童鞋產(chǎn)業(yè)帶商家和達(dá)人分享了最新的全域興趣電商運(yùn)營(yíng)策略，推進(jìn)商達(dá)合作。

300+個(gè)產(chǎn)業(yè)帶新商家、200+個(gè)老商家，無(wú)憂、遙望等MCN機(jī)構(gòu)、智趣傳媒，鯉魚(yú)嚴(yán)選等80多個(gè)頭部團(tuán)長(zhǎng)/達(dá)人參與到三地的商達(dá)撮合會(huì)中。會(huì)上，抖音電商結(jié)合今年的增長(zhǎng)點(diǎn)，向產(chǎn)業(yè)帶新老商家介紹了如何通過(guò)做貨架、做達(dá)播和做自播快速入局全域興趣電商。

圖源：抖音電商營(yíng)銷觀察公眾號(hào)

(資料圖片)

據(jù)介紹，在抖音電商的貨架場(chǎng)景中，流量主要來(lái)源于搜索、商城推薦、頻道活動(dòng)、店鋪、櫥窗等入口。首先對(duì)于商城推薦，商家全部商品要進(jìn)商城的猜喜池，其次要以“優(yōu)價(jià)”為核心來(lái)獲得更高的曝光、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化購(gòu)買；其次對(duì)于搜索，要通過(guò)優(yōu)化標(biāo)題、商品和制作短視頻等方式來(lái)保證搜索結(jié)果能展現(xiàn)、有轉(zhuǎn)化，同時(shí)可以使用巨量引擎的千川搜索廣告和超級(jí)商品卡推廣產(chǎn)品吸引精準(zhǔn)用戶；再次對(duì)于頻道活動(dòng)，秋季上新后，超值購(gòu)和秒殺等活動(dòng)應(yīng)報(bào)盡報(bào)；最后要多用優(yōu)惠券、新客專屬、限時(shí)限量購(gòu)、滿減等店鋪營(yíng)銷工具。

此外，抖音電商還發(fā)布了童裝童鞋品類秋冬新趨勢(shì)，并且在七夕好禮季推出了達(dá)人線上專場(chǎng)直播和童品星推官計(jì)劃。今年童裝童鞋整體消費(fèi)趨向多元化和個(gè)性化，風(fēng)格店鋪可參考童裝童鞋發(fā)布八大風(fēng)格，甜美多巴胺、運(yùn)動(dòng)風(fēng)、時(shí)尚休閑風(fēng)、中國(guó)風(fēng)、英倫學(xué)院風(fēng)、日韓風(fēng)、超酷時(shí)尚、歐美風(fēng)；細(xì)分品類上，大碼段親子款、戶外沖鋒衣、防曬衣、滑雪服等需求激增。

圖源：抖音電商營(yíng)銷觀察公眾號(hào)

從搜索數(shù)據(jù)來(lái)看：童裝類目，空調(diào)服、戶外衣、秋衣新款、套裝、外套等關(guān)鍵詞的搜索量劇增，包含開(kāi)學(xué)季校服、換季內(nèi)衣褲家居服等需求明顯；童鞋類目，吸盤(pán)、阿甘鞋、減震運(yùn)動(dòng)鞋、踩水、速干、矯正、木鞋等關(guān)鍵詞的搜索量快速飆升。

從成交數(shù)據(jù)來(lái)看：童裝的核心價(jià)位段中，10-30元占比26%，主要是內(nèi)褲、襪子和配飾，適合作為引流品提升轉(zhuǎn)化，30-50元占比22%，主要是衛(wèi)衣和褲子，50-100元占比30%，主要是外套、沖鋒衣和套裝，是秋季上新的主力價(jià)位段，100-150元占比8%，主要是羽絨服；童鞋的核心價(jià)位段中，10-30元占比11%，主要是拖鞋、洞洞鞋，30-50元占比29%，主要是引流品爆款運(yùn)動(dòng)鞋，50-100元占比32%，和童裝一樣是秋季新品的主力價(jià)位段，100-150元占比13%，主要是高科技噱頭款產(chǎn)品。

8月-9月期間，抖音電商上線了開(kāi)學(xué)上新節(jié)（第一階段為8月1日-15日，第二階段為8月24日-9月5日）和七夕好禮季（8月16日-22日）兩場(chǎng)大促活動(dòng)，提前打爆帶動(dòng)整個(gè)下半年的熱賣期。活動(dòng)推出了訂單任務(wù)賽、好物直播間、圖文挑戰(zhàn)賽等玩法，平臺(tái)為符合門(mén)檻的商家和達(dá)人提供了流量和運(yùn)營(yíng)扶持、貨品補(bǔ)貼，以及多重獎(jiǎng)勵(lì)。

圖源：抖音電商營(yíng)銷觀察公眾號(hào)

抖音電商數(shù)據(jù)顯示，平臺(tái)近12個(gè)月親子服飾類目銷售額同比增長(zhǎng)超過(guò)60%，產(chǎn)生了數(shù)十個(gè)業(yè)績(jī)過(guò)億店鋪、3500+個(gè)百萬(wàn)直播間、600+個(gè)10萬(wàn)單爆款和2萬(wàn)多個(gè)萬(wàn)單爆款。

關(guān)鍵詞：