本土化布局成為外資奶粉在國內(nèi)市場的首要戰(zhàn)略。

3月3日，達能中國相關(guān)負責人向藍鯨產(chǎn)經(jīng)記者透露，達能與湖南歐比佳營養(yǎng)食品有限公司（以下簡稱：歐比佳）達成戰(zhàn)略合作。

近期，外資奶粉企業(yè)對國內(nèi)市場意圖不斷，前有美贊臣收購美可高特，后有菲仕蘭向記者透露本土化發(fā)展不排除收購或者合作可能性。

有外資奶粉企業(yè)高管向記者坦言，在多變的市場環(huán)境下如何讓組織更敏捷，讓團隊更銳意，才是競爭或者在這幾年變化的商業(yè)環(huán)境下該關(guān)注的，比如更多地進行本土化的研發(fā)，產(chǎn)品線的拓展，和供應鏈本土化。

而在外資奶粉們深化本土化的背后則是迫在眉睫的新一輪奶粉配方注冊，將會對國內(nèi)奶粉市場進行新一輪的洗刷。

外資奶粉的遠慮

“達能與歐比佳達成戰(zhàn)略合作，投資并開發(fā)其本地的嬰幼兒配方奶粉工廠和產(chǎn)品。交易預計于2022年第一季度完成?！边_能相關(guān)負責人向記者表示。

天眼查顯示，達能系公司已經(jīng)持有歐比佳95%的股份。

歐比佳總部位于湖南長沙，主營進口、國產(chǎn)嬰童配方牛、羊奶粉以及嬰幼兒輔食等系列產(chǎn)品。歐比佳湖南營養(yǎng)食品生產(chǎn)基地自2013年開始施工建設，投資3.8億元。該工廠一期、二期嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)能分別為1萬噸/年、1.5萬噸/年，成人配方乳粉分別為5000噸/年、1萬噸/年。

達能和歐比佳的戰(zhàn)略合作與美贊臣收購美可高特極為相似，甚至如出一轍。

出手布局的主角都是外資奶粉企業(yè)，對手方均是本土奶粉企業(yè)，并且擁有嬰幼兒配方奶粉的生產(chǎn)工廠，在產(chǎn)品系列上，被控股方旗下都有羊奶粉、兒童、成人產(chǎn)品系列。

乳業(yè)專家宋亮表示，達能和美贊臣的布局意義相同，核心是獲得配方注冊資質(zhì)，為引進海外產(chǎn)品做鋪墊。

“中國范圍內(nèi)，達能只有在青島有奶粉工廠，對于達能來說，這個工廠的配方注冊數(shù)量不夠。因為達能海外版的產(chǎn)品受到疫情和國際關(guān)系影響，注冊審核會有延期，延期甚至在2023年以后?！彼瘟练Q，達能的新品大概在2024年才能在中國市場推出，所以達能為避免在中國市場出現(xiàn)損失，要通過與本土企業(yè)合作，甚至收購獲得配方注冊資質(zhì)，從而代替海外工廠。

事實上，在2020年，達能就已經(jīng)收購位于青島的本土化工廠。翌年，該青島工廠推出國產(chǎn)版的諾優(yōu)能。

達能方面在2021年時對外稱，青島奶粉工廠是達能近年來第一個在中國當?shù)厣a(chǎn)并供應當?shù)厥袌龅膶I(yè)特殊營養(yǎng)工廠。未來五年，達能將進一步實施“中國創(chuàng)造、中國制造”戰(zhàn)略，持續(xù)在中國打造本土科研和生產(chǎn)實力，不斷將前沿的科研成果通過本土化的生產(chǎn)加速轉(zhuǎn)化為先進的營養(yǎng)解決方案。

達能深化本土化布局早有預兆，此次戰(zhàn)略合作的歐比佳還會為達能提供附加利益，如可豐富產(chǎn)品系列，羊奶粉以及兒童、成人奶粉。資料顯示，歐比佳旗下品牌包括羊滋滋、歐素力、可唯安，其中羊滋滋為羊奶粉。

有接近達能的人士向記者透露，歐比佳原有的品牌會根據(jù)雙方的具體協(xié)議進行保留或者取締，從達能的布局來看，大概率會保留羊奶粉品牌，以此進入羊奶粉細分賽道。

羊奶粉在2022年成為外資奶粉青睞的對象，美贊臣、菲仕蘭以及達能?？赡壳把蚰谭圪惖捞幱凇靶≠惖谰揞^林立”的情況，國產(chǎn)奶粉飛鶴、伊利、蒙牛等早已入局。

原廣州市奶業(yè)協(xié)會理事長王丁棉告訴記者，人口出生率連年下降，嬰幼兒奶粉的市場規(guī)模已近天花板，故會有越來越多企業(yè)入局羊奶粉，市場竟爭也一并激烈起來。當下的羊奶粉市場規(guī)模約為100億元左右，有更多的品牌擠入來瓜分市場，以目前羊奶粉市場占有率第一的澳優(yōu)來看，羊奶粉業(yè)務也有放緩。

小品牌退出或成常態(tài)

外資奶粉企業(yè)已經(jīng)開始為新一輪奶粉注冊鋪路。

據(jù)了解，嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品配方注冊證書有效期為5年，大部分企業(yè)配方注冊通過時間在2017年，也就是在2022年將開始新一輪的配方奶粉注冊。

與此同時，2021年3月國家衛(wèi)生健康委、市場監(jiān)管總局聯(lián)合印發(fā)2021年第3號公告，組織修訂了《嬰兒配方食品》（GB10765-2021）《較大嬰兒配方食品》（GB10766-2021）《幼兒配方食品》（GB10767-2021）等3項營養(yǎng)與特膳食品標準，對營養(yǎng)元素含量等方面進行調(diào)整。上述調(diào)整意味著奶粉新國標出爐，奶粉新國標將有兩年過渡期，也就是2023年實施。

從目前已經(jīng)出臺的政策可以了解到，監(jiān)管側(cè)并未強制規(guī)定新一輪奶粉配方注冊要按照奶粉新國標進行，但是鼓勵奶粉企業(yè)在新國標正式實施前按照該標準執(zhí)行。

有奶粉企業(yè)高管向記者表示：“其實新一輪配方注冊門檻高的原因是要與新國標配套進行注冊。”

“二次配方注冊和未來要推行的新國標對企業(yè)的研發(fā)能力、生產(chǎn)能力、檢驗能力等都提出了更高的要求，對奶粉行業(yè)將再進行一次洗牌。新國標的實施，品牌集中度會提升，進一步規(guī)范市場競爭環(huán)境?！蹦硣a(chǎn)奶粉企業(yè)相關(guān)負責人告訴記者，一方面徹底地將不符合標準的企業(yè)掃地出門，另一方面具有專業(yè)研發(fā)能力的大牌乳企將是最終受益者，形成中國嬰幼兒配方奶粉行業(yè)健康發(fā)展的新格局。

某奶粉品牌代理商告訴記者，中小企業(yè)也會面臨配方注冊的成本壓力，對于國內(nèi)的中小企業(yè)來說，注冊三個系列價格可能就已經(jīng)過千萬，這對于中小企業(yè)來說是個不小的負擔。受市場環(huán)境因素影響，很多規(guī)模有限的奶粉企業(yè)連年虧損，將自身出售也可止損，這些企業(yè)雖然經(jīng)營狀況不佳，但是具有工廠，這對于外資奶粉企業(yè)來說是剛需，所以未來剩下的幾個外資奶粉品牌大概率還會收購國內(nèi)小型乳企。

浙商證券研報表示，根據(jù)配方注冊要求，2017年通過配方注冊的奶粉產(chǎn)品需在2022年重新遞交申請且需滿足新國標要求，不符合新國標要求的配方將無法注冊，中小企業(yè)受制于研發(fā)及生產(chǎn)工藝限制，短時間內(nèi)突破技術(shù)瓶頸較難，或?qū)⒓铀偻顺鲂袠I(yè)。

對于未來奶粉市場的格局，菲仕蘭中國區(qū)總裁陳戈向記者預測，未來5至10年是品牌越來越集中化的過程，繼續(xù)整合的過程。尼爾森報告顯示，前十名的品牌是大概占到了七成以上的市場份額，五年后，很有可能七成以上的市場只來自于5到6家品牌，在這個過程中，需要企業(yè)包括配方注冊、質(zhì)量管理等方方面面的綜合實力，才能夠在這個整合的過程中持續(xù)保持在頭部。

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