近年來投資人帶著情懷入局酒店市場的越來越少了。這一現(xiàn)象并非偶然，背后也揭示了2個重要原因，首先是投資人群體的年輕化趨勢明顯，更加注重回報率；其次則是隨著市場競爭的日益激烈，大家更加注重酒店的商業(yè)表現(xiàn)，情懷被視為次要因素。

歷經(jīng)疫情大浪淘沙后，大量單體店都被拍打上岸，許多酒店業(yè)主意識到，僅憑情懷并不能解決實際的生存問題，也不足以支撐起酒店的運營，僅從周邊頻繁更換店招的物業(yè)，便能對這一現(xiàn)象略知一二。

90后投資人俞泓明在酒店業(yè)已積累了近10年的經(jīng)驗，見證了行業(yè)的變遷。他堅持“不談情懷只談收益”的投資理念，專注于結(jié)果和收益，對于改造后業(yè)績翻倍提升有著明確的預期。這種務實的態(tài)度使他在酒店投資中取得了成功。

90后投資酒店 不談情懷只談收益

只有經(jīng)歷過，才能真正理解。品牌實力強大，能夠帶來回報，是投資成功的關(guān)鍵。俞泓明的投資經(jīng)歷在過去十年里充分證明了這一點。情懷雖然重要，但最終決定投資成功的還是收益。

自2015年起，俞泓明投資過不少酒店，明白只有實際成果最重要。他的決策基于長期的商業(yè)考量，看重酒店的商業(yè)可行性和回報率。他用冷靜的眼光看待每一個投資機會，并抓住能提升預期盈利的機遇。現(xiàn)在的年輕人在選擇上更傾向于名牌，這就是品牌的力量。品牌的影響力能讓酒店有更大的溢價空間。在大眾市場里，城市便捷酒店品牌表現(xiàn)優(yōu)秀，城市便捷上饒婺源文化廣場景觀橋店改造開業(yè)后也達到了理想預期。

近10年，俞泓明密切關(guān)注市場環(huán)境和行業(yè)動態(tài)，預見到連鎖酒店的主導地位。2018年，他開始加盟連鎖。大量數(shù)據(jù)和品牌信息讓他意識到年輕人對數(shù)據(jù)和產(chǎn)品的敏銳感知，因此在疫情期間，基于對市場趨勢的敏銳洞察和商業(yè)可行性與回報率的深入思考后，他仍決定盤下一家準四星酒店，參與東呈的“老店翻紅計劃”，將其改造為城市便捷品牌。

城市便捷上饒婺源文化廣場景觀橋店在改造前曾是當?shù)販仕男羌壘频辍１M管前一任業(yè)主在10年前投入了1000多萬進行裝修，但俞泓明接手后，他決定進行品牌加盟改造。在俞泓明看來，在當今競爭激烈的市場中，單體酒店如果沒有品牌勢能和穩(wěn)定的客流，即使品質(zhì)再好也難以生存。

俞泓明選擇城市便捷作為加盟品牌，是因為他看到了該品牌在市場中的優(yōu)勢地位，以及在年輕消費群體中的影響力。通過加盟改造，酒店可以快速獲得盈利，重新掌握定價權(quán)，并吸引更多客源，增加利潤空間。改造后的門店業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)秀，月綜合OCC超過95%，綜合REVPAR超過325元，證明了品牌的強大實力。

從高星級切換大眾賽道 降低風險實現(xiàn)投資長青

原本就是一家四星級酒店，為何卻選擇轉(zhuǎn)賽道改造為大眾品牌？俞鴻明坦言，這是出于投資風險和回報的考慮。

“很多人認為中高端酒店投資回報率更高，但風險也更大。我知道有些中高端酒店投資額高達2000多萬，如果虧損，就相當于多個項目的資金流失，風險巨大。”

俞鴻明作為穩(wěn)健投資者，選擇將酒店改造為大眾品牌的原因在于他對大眾消費市場的深入了解。經(jīng)濟型酒店需求占據(jù)主導，200-400元的房價符合95%商旅人群預期。隨著年輕人成為出行主力，酒店市場將以大眾酒店為主。俞鴻明順應趨勢，將酒店改造為商旅市場的頭部品牌城市便捷酒店。

在近年來消費降級的趨勢下，消費者對產(chǎn)品期望升級，強調(diào)質(zhì)價比。酒店改造升級需滿足消費者日益多元化的需求，從本質(zhì)出發(fā)，加盟以“質(zhì)價比”為核心的品牌能獲得更高溢價空間，實現(xiàn)投資長青。

據(jù)了解，城市便捷上饒婺源文化廣場景觀橋店經(jīng)過整店改造，除了線路和水管外，單房改造成本僅3萬多元。這一方案符合風險控制和盈利的首要考慮因素，避免了資金擠壓，并確保了可控的投資起點。作為大眾賽道的當打產(chǎn)品，城市便捷擁有穩(wěn)定的客源、合理定價和大品效優(yōu)勢，結(jié)合低投資成本，回報周期相對較短，可實現(xiàn)資金快速回籠，為其他項目提供資金支持。對于追求穩(wěn)健收益的投資者來說，這是一個極具吸引力的選擇。

頭部品牌高溢價改造 切實撬動價值增益點

俞泓明認為，目前酒店品牌聲稱能快速提升客流和收益，但真正可信的不多。市場上涌現(xiàn)出許多新型改造品牌，改造成本低但風險高。從商業(yè)角度看，這不符合長期投資邏輯。他更看重品牌的耐力和潛力，即是否具備穿越經(jīng)濟周期的能力。因此，選擇加盟酒店品牌時，投資人應保持理性，不被眼前利益所迷惑，選擇有品牌底線且發(fā)展軌跡清晰可循的品牌。這樣才能預先準備未來情況，確保長期投資穩(wěn)定可靠。

正如開篇所言，俞泓明選擇城市便捷進行改造，是因為看中了其大品牌、大賽道、高溢價的商業(yè)潛力。作為大眾住宿剛需酒店頭部品牌，城市便捷已覆蓋全國207個城市，影響力大。城市便捷在過去17年里經(jīng)歷了五個版本的迭代，秉承的輕松自在、貼心、有趣的品牌價值觀，以“讓中國人出門睡好一點”為發(fā)展愿景，并精心構(gòu)筑六維睡眠文化，讓客戶多方位感受更多一點的舒適住宿體驗。城市便捷酒店品牌以超前產(chǎn)品力和平臺硬實力，能賦能改造門店，賦予其源源不斷的生命力和遠高于行業(yè)水平的競爭力。

城市便捷品牌多次升級，但盈利DNA不變。東呈推出老店翻紅計劃3.0，城市便捷4.0以“再多一點”的品效改造邏輯，從消費者核心體驗出發(fā)，通過1600門店數(shù)據(jù)的研究，精準投資于品質(zhì)和體驗提升。上饒婺源文化廣場店的業(yè)績顯示，其REVPAR超455元，出租率破百，直追中檔酒店。這證明了該策略的有效性。

隨著越來越多改造門店的成功轉(zhuǎn)型，老店翻紅計劃的出色表現(xiàn)逐漸成了大家關(guān)注的焦點，吸引著眾多像俞泓明一樣長期主義投資人入局其中，通過加盟改造為城市便捷酒店，提升投資回報確定性。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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